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最複雜也是最令人頭疼的還是銷售渠道如何整合的問題。

每家廠在各地基本都有經銷商，整合之後，新元電器在每個地方同時有六七家經銷商，而且代理協議又不能說突然中止，如何理順同地區經銷商之間的關係，不能因為這個因素使得整個市場關係變混亂，是相當頭疼的事情。

「那就在地方上成立區域銷售公司吧，」張恪聽丁文祥說到這裡，插了一句話，「將地方上的代理授權都整合到一家銷售公司裡去，廠商要把渠道商捏在手裡，而不能讓渠道商將自己捏在手裡……」

這席酒，張恪都很少說話，特別是丁文祥、周小兵還有丁莉華一唱一合的說並股聯營的問題，張恪都沒有插什麼話，頂多有些地方沒有聽清楚，讓他再重複一下，張恪突然插這麼一句話，而且是明確的建議，丁文祥他們聽了倒是一怔。

丁文祥他們都承認張恪有著極高的、他人望塵莫及的商業天賦，但是他在商業上的天賦是對愛達電子來說的，跟新元電器卻毫無關係，要提什麼建議也應該只是敷衍性質的客套話，所以聽到張恪插進來一句話，丁文祥他們首先蹦到腦子裡的就是這個概念——沒有當成金玉良言，不過還是一臉感激的誇張恪的這建議提得好、提得妙。

酒席上也沒有時間琢磨，等酒席撤去送張恪他們開車離開酒店，丁文祥與周小兵、丁莉開車準備回公司——他們家在東元，這段時間都住公司的職工宿舍——才越琢磨越覺得張恪的那句話裡藏著味道。也不管現在是夜裡九點鐘，將新廠的董事以及市場部的高層都叫到廠子裡，商議了一整夜，才覺得張恪的建議大概是目前惟一能在短時間裡有效整合原先散亂的渠道資源的方法。

之前各家廠都有銷售部門，整個之後，市場部就變得臃腫不堪，最初考慮要狠狠的裁人，只保留精兵強將。然而對於組裝型的碟機企業來說，企業的重心幾乎都放在市場渠道這一塊，即使要保留精兵強將，也不可能設定在市場部裡七個部長、十四個副部長。所以並股聯營之後，原先各家廠的重心人物卻顯得暗潮洶湧、人心浮動。

到各地註冊成立區域銷售公司，將各地分散的代理授權都整合到銷售公司去，再讓市場部無法安置的精幹銷售人員下去負責管理銷售公司，就能解決絕大部分的問題。

好吧，這個問題取得共識之後，丁文祥這些天來最大的困擾就暫時解決了，但是新的困擾又隨之而來：張恪為什麼要一針見血的幫新元電器指出解決問題的捷徑？

當初，張恪不借零部件供應褳的問題打壓科王，丁文祥承認張恪的氣度過人，事實也證明科王始終對愛達電子造成不了危險，但是眼下，要說是經營的氣度，未免過於理想主義了。就算愛達電子再不將新元電器放在眼裡，新元電器發展起來對愛達電子難道就沒有一點的衝擊？難道僅僅是想向科王電器增加些麻煩？

1月18日，丁文祥正式找蘇津東談參與新碟機測試的事情，蘇津東、陳信生、艾默、張亞平等人一起參觀新元電器，新元電器雖然是間小廠，但是等七家廠圈起來之後，規模還相當可觀，參觀之後，又認真聽過新元電器並股聯營的具體方案，便同意預留給海州碟機企業的這個名額給新元電器，愛達電子甚至還願意派出兩名工程師對新元電器的測試準備工作進行指導。

丁文祥還是忍不住向蘇津東問出他心裡的困惑，蘇津東笑著說：「愛達電子兩年多時間發展起今天的規模，越發感覺到海州地區電子工業發展整體滯後會越來越嚴重的制約愛達電子，與其愛達電子一家努力的去改善海州地區電子工業的整體環境，還不如多拉幾家企業一起努力，畢竟影碟機只是電子工業很小的一個範疇。要是害怕科王以及你們新元的競爭，而不敢放手改良海州電子工業向前發展的土壤，愛達電子就永遠成為不了一流的電