第203章 崍山交投和明輝分社的見面會 (第2/3頁)

沒有差異性，住那套房的感覺都一樣。而鄉村別墅，會給人不同的體驗感受。”

蘇易說到這裡，在電腦上調出另一組資料。住房需求的塔形圖，每個層級的客戶群體和成交總量。在這個塔形圖中，中產以上的客戶群體，幾乎都買了一套鄉村別墅。

不用蘇易多言，這是鎖定了目標客群。

“其次，既我們把它定性為投資型置業，就避不開投資回報。這類物業不排除增值的可能，但我們給客戶的回報不僅僅是對市場的升值的期待。因為漫長的期待會讓客戶沒有耐心。產品本身需要具有經營屬性。也就是，它是一個可以透過經營獲利。”

“公寓式酒店，民宿都屬於這類投資產品。剛才我們談到了城市第二套房，現在不少人也把自己閒置的房產給經營機構託管代營。但它的短板是同質化嚴重。為了爭客戶，只能相互惡性競爭（沒多久就有了一個新詞：內卷）。在營銷上，除了廣告，幾乎不具備引流能力。”

“那蘇總在這個專案中，是靠什麼來去同質化和引流？”崍山交投分管封控的副總插話提問。

“首先，我們不是單純的民居，是鄉村別墅。和城市裡套一套二的閒置房產有質的區別。這能有效去同質化。其次，明輝集團有自己的市場渠道和銷售網路。”

螢幕上跳轉到一個明輝集團在全世界範圍內的分支機構和網路圖。

“大家從這個圖可以清晰地看到，明輝集團的觸角分佈世界各地。僅僅蜀省分社，一年的接待量就超過五百萬人次。自帶流量而不是二手客戶。”

“其次，明輝集團有能力以這個專案為核心，設計出全新的鄉村度假產品。關鍵詞是鄉村旅遊，微度假。引流的同時，開發周邊市場。目標市場，週末休旅。”

“最後，專案整體集開發和運營為一體。統籌規劃，多元獨立，形成產業鏈閉環。”

“那還有一點，這個專案中，建設用地採用長租，修的這些房子連小產權都沒有。客戶會接受一個沒有產權的房產嗎？”提問的是坐在小高左側，一直沒怎麼說話的那位副總。

蘇易看了看這位副總面前的名牌，然後說：“李總這個問題，是我們專案籌備小組在策劃中需要解決的最大障礙。不動產的價值包含使用價值，變現能力和金融屬性。在使用價值和變現能力上，我前面已經做過概略的解釋。而我們的產品唯一欠缺的就是金融屬性。也就是說，這個房子，不能在銀行進行抵押貸款。在客戶急需用錢的時候，無法靠抵押貸款變現。”

小會議室的人都點著頭，的確，銀行不會接受一個沒有產權的房子進行抵押貸款。

“但我們設計了期間經營權買斷來彌補這個欠缺。客戶在繼續用錢的時候，可以和託管機構協商，轉讓一定期限的經營權。預提未來一個期限內的經營收益。到期後，使用權和經營權歸還原業主，而且不用還錢。”

直到下午五點，見面會才正式結束。

高總站起來邊鼓掌邊說：“感謝明輝集團蜀省分社的領導和蘇總對專案的精彩解讀，我們崍山交投將盡快整理合作方案報上級主管部門審批。我代表崍山交投，向丁總蘇總和明輝分社的各位領導表態，崍山交投將以最大的誠意和努力，促進這個專案的合作！再次，對明輝分社的各位領導表示感謝，也歡迎各位到崍山交投考察指導！”

最後，丁小川做了總結性發言：“感謝崍山市政府及崍山交投對我們工作的關注和支援。這個專案由蘇總主導主持，我們將以書面委託的形式，授權蘇總全權代表明輝蜀省分社，與崍山交投進行專案洽談和相關檔案的擬定。接下來，請崍山交投的領導對我們的酒店進行實地考察。”

接下來，一行人驅車到了明輝分社自營的一家四星級酒店，對明輝分社的商務酒宴