第200章 明輝高層到茂林別院 (第2/2頁)

蘇易和沈靜在廚房忙碌著。

家裡做飯，其實最繁瑣的前期的準備工作。摘、洗、切、碼味。一頓飯如果要花兩個小時，那一個小時以上是在做這些雜活。

蘇易早起，已經把準備工作做得差不多了。

沈靜在清洗餐具，見準備得差不多了就說：“蘇哥，你去陪丁總他們，一會炒菜的時候再進來。”

“好的。我去陪丁哥說會話。”蘇易擦了擦手，從廚房出來。

卻正看見覃軍賊眉賊眼地湊在丁小川耳邊說：“丁總，我發現問題了。整個院子，只有一個關著門的房間，應該是臥室。其他房間，都沒床。”

“覃總，你現在的級別應該是正處吧？”蘇易問覃軍。

“是啊。咋了？”覃軍看著蘇易，他知道蘇易聽見了剛才自己說的話。

“你要是到院子裡住，直接升正廳。”蘇易說。

“客廳還是飯廳？”覃軍的反應相當快。

“知道為什麼只有一個臥室了嗎？我跟你說，沙發睡著是真舒服。其他人我還不告訴他。”

蘇易倒不是有意要撇清和沈靜的關係，而是覺得，如果明輝的高層，認為自己開了個夫妻店就不太好了。

“好了，再亂說，就扯著蛋了。大家過來，說正事。”丁小川放下手機。

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“蘇總，你先說說，這專案的實施方案。”丁小川的神情嚴肅起來。

“我們先不談專案實現願景的方式和渠道，先說說怎麼完成一個專案。做專案有這麼三個節點。做什麼？誰來做？怎麼做？”蘇易的神情也變得很認真。

“做什麼，是專案內容，也可以說是策劃。這個在專案策劃案中，我做了粗略的介紹。現在，我來說說誰來做。誰來做的關鍵，就是誰出錢？我的思路是，明輝不出錢，崍山交投也不出錢。”

說到這裡，蘇易見所有人都看著自己，接著說：“我更沒辦法出錢。營銷理論中有一個概念，叫終端前置。這個概念在專案開發中也用應用。舉個簡單的例子，開發商賣樓花就是終端前置。終端前置的作用是，用客戶的錢，來完成專案建設。”

“在我們這個專案中，終端前置不能生搬硬套。因為開房商要賣樓花，必須到房地產管理部門辦理相關手續。而我們專案中的物業，是沒有產權的。也就是說沒有人管我們。”

“這不是正好嗎？”剛才說能過上一天這樣生活就知足了的副總插了一句。

“沒人管，是我們辦不了手續。一旦被查，就很麻煩。所以，我們要找到一個合理合法的理由來前置終端。並用這個來解決建設資金。”

“在專案模式中，我們沒有用銷售的概念，而用的是長租。租賃，不涉及產權交易，其政策限制會寬鬆一些。而在前期，我們套用私人定製的概念。也就是說，以銷定產。有了客戶我們再建設。零庫存。”

說到這裡，大家也聽明白了專案的實施方案。

丁小川帶頭鼓掌：“漂亮！蘇總是在用四維概念來策劃這個專案。時間軸和空間軸的相互交換，解決了專案的建設資金。”

接下來，就是下週二的會見。蘇易的定調是，把下週二的會見，當成一次路演！

下午走的時候，丁小川把那輛邁騰留在了院子裡，說是明輝給蘇易配的車。蘇易沒有客氣，他確實需要一輛車。

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