第23章 營銷煙霧 (第1/2頁)

一下子的時間，張二蛋兩個人，很快就把野果子，給分開成大小兩份。

張五蛋和許大胖，也是按劉奇的吩咐，和張二蛋他們一樣，把野果子也都分開成，一份好點的大果子，另外一份差一點的小果子。

就這樣四個人，雙雙兩人為一隊伍，都是各自成為一個攤位......

張二蛋帶著有點，疑惑的眼神問道：“劉奇兄弟我們，現在是賣野果子，為什麼有兩個人一隊，還有把野果子，也分成大、小兩份呢？”

“還有五蛋他們，也是一樣把果子，給分成大小兩份，這個是什麼意思呀？”

“張五蛋他們也紛紛，表示很是疑惑，像是丈二的和尚摸不著頭腦，紛紛表示都不明白，劉奇這是幹什麼呀？”

劉奇應聲解釋說道：“這個是經營銷售上的，營銷策略與推銷方法，這個在經濟學原理上，是叫做合理化煙霧與長尾理論。”

張五蛋他們幾個人，摸摸額頭狐疑地問道：“你講的是什麼啊，什麼煙霧還有什麼理論的，都沒有聽得懂，這不是在賣野果子嗎？”

劉奇毫不遲疑地說道：“按照你們現在的理解，感覺這個是有點複雜的，不過我們現在，不是解釋這個問題的時候，現在大家的重點是，先把這些野果子給變賣出去先，以後有大把時間機會，再向你們慢慢解釋分析清楚。”

張二蛋幾個人，見到劉奇都這麼說了。

只能都先聽劉奇的吩咐，異口同聲地說道：“好吧、那好吧，以後有時間、有機會再給我們解釋清楚吧。”

劉奇安排好了，張二蛋他們幾個人，劉奇就和徐老頭輕聲說道：“徐爺爺現在我們兩個人，就一起招攬客人吧。”

劉奇就吆喝起來，大聲高喊著：“有漂亮、好吃多汁鮮嫩的水果啦，各位路過的街坊鄰居，走過路過的，不要錯過啦，錯過就沒有這個店啦！”

劉奇也讓徐老頭爺爺，跟著一起呼喊，徐老頭也是學著，劉奇一樣的叫賣話術，在街邊大聲喊著。

街市上面走過和路過的行人，聽到劉奇這兩個人的呼喊叫賣聲，一堆人就都圍了上來。

一位身穿布衣的老大娘，走近指著野果子隨口問道：“這個果子是怎麼賣的，好不好吃的呢？”

劉奇笑臉相迎，馬上回復說道：“老大娘、果子好不好吃，我給你一個果子，你免費試吃一下，好不好吃，你再做決定，到底買不買，你覺得怎麼樣呢？”

“老大娘聽到之後，感覺有點奇怪和新奇，以前可沒有見到過，這樣子的售賣方式啊！在你們這裡買果子的，現在還可以免費試吃的嗎？”

劉奇坦然笑著回覆說道：“這個當然是可以的啊！”

劉奇就隨手挑選了一個果子，雙手遞給老大娘，讓她免費試吃一下。

老大娘接過果子，用手擦了擦一下果皮，隨口就咬了一口，果肉有點酸酸甜甜的味道，覺得還行吧，就試探問道：“這果子還行吧，那是怎麼賣法呢？”

劉奇神采飛揚回覆說道：“老大娘、你看看啊，張二蛋和鄭三娃這一邊，大一點的果子，就是15文錢一斤，另一邊小一點的果子，就是10文錢一斤；然後再用手指著，張五蛋和許大胖那一邊，連聲說道：“許大胖那邊，大一點的果子，是30文錢一斤，小一點的果子，是20文錢一斤。”

“老大娘，你看看想買哪邊的果子呢？”

老大娘看了看一眼，兩邊攤位的果子，然後做了個對比後，老大娘客套地說道：“這邊大一點的果子，是15文錢一斤，這邊小一點的果子，是10文錢一斤，好像是這邊的果子，是比較划算點啊，那我就買這個15文錢一斤的果子，我要買兩斤，給老大娘我來兩斤吧。”

劉奇激動地回覆說道：“好的，