第一百八十三章 真正的擴張計劃 (第1/2頁)

蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉移到點起壁爐的二樓露臺談話，將他對公司下一階段的發展規劃說給他們知道：

“大家都迫不及待想著進軍省外市場，省外市場肯定要開發，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”

“還是可惜了啊，我們現在搶先一步，可能會有一些混亂，但應該還是有機會建立市場優勢的。”徐立桓問道。

“腦健靈”的營銷模式已經徹底展現出來了，徐立桓都能預料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優勢的時間視窗非常有限。

蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動搖不定的主意，說道：

“錢是賺不完的，太過激進的擴張，前期可能會有一些市場上的優勢，但也會產生大量難以消化的問題，還是稍稍穩一穩為好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調四十名市場營銷、銷售及相應的行政、財務人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發工作。”

“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統籌負責？”何雪晴問道。

“春節過後，下一步傳統走親訪友的小高峰是端午節，還有將近四個月的時間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時由紀紅群兼任，”蕭良說道，“現在除了老顧外，公司暫時還不會設立第二個副總經理，這次也是檢驗、鍛鍊你們從頭到尾獨立負責一個區域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強，誰就是除顧培軍之外，第二個副總經理人選………”

“何經理能力肯定比我強啊，你還需要選嗎？”徐立桓說道。

徐立桓這麼說卻不是謙虛。

何雪晴跳槽來宿雲生物之前，年紀輕輕就已經是錫江日報社副刊部主任，到宿雲生物後也確實在市場營銷宣傳等方面體現出相當專業的素養來。

何雪晴任副總經理，徐立桓是心服口服的。

“那也得拿出實際成績來，讓你輸得心服口服。”蕭良笑道。

蕭良接下來就重點談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認知與預判，幫助何雪晴、徐立桓率隊前往之前，能先將前期的戰略框架給搭建起來。

在蕭良的計劃裡，接下來半年時間裡，兩省市場都屬於開荒期，能在端午節之前勉強做到盈虧平衡絕對算得上合格了，他也不奢望兩省市場短期內能產生什麼利潤。

兩家省級銷售公司都將獨立運營，利潤單獨結算，甚至工作方式他們也可以適當創新，不需要默守陳規，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動資金額度。

這樣他就能將開拓省外新市場的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。

之所以年後僅先開闢浙省、魯省市場，除了九五年底極有可能到來的整治大風暴外，更主要還是整個銷售團隊剛剛打磨成型。

即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒有能力獨立帶領一支團隊，去成功的開闢一個全新的省域市場，都需要時間來檢驗。

蕭良怎麼可能一下子將紀紅群、費文偉、申政、譚興他們都放出去？

而是否成功開闢新市場，銷量並非唯一的指標。

更關鍵的還要看經銷渠道建設、看品牌價值沉澱、看銷售回款，看市場投入與產出比。

倘若他現在就迫不及待的將規模還不夠大、大部分都還談不上成熟的銷售人員都撒出去，同時建立三十家省級銷售子公司大搞人海戰術，跑到央視等全國性媒體投入重金打廣告，九五年就將銷售額飛速擴張到二十億、三十億，甚至更高，並非多困難的一件事。

不過，混亂不堪的團隊及無序的市場開發，會像黑洞一般吞