第一百一十六章 難以放手的人生 (第1/3頁)

十月以來，宿雲生物的銷售團隊還在持續擴張中。

劃分四大銷售片區後，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯絡經銷商，拓展銷售渠道，抽調更多的精幹銷售編成一支支地推小隊，週而復始的下沉到街道、鄉鎮搞促銷、做宣傳，協助經銷商開發更多的零售終端。

宿雲生物堅持與經銷商“現款交易”，達成合作後，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也註定經銷商的開局動作會非常的謹慎，需要公司的銷售團隊直接下沉到街道鄉鎮，將市場一點點撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網路，快速流通到零售端，並更大面積的鋪開。

經銷商用現款每次只進很少量的貨，就不要指望經銷商會花費多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場了。

秣陵、錫江、東洲三地市場在國慶周過後，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場的初步認同——這其實是非常關鍵而微妙的一個節點。

現有的銷售渠道，從經銷商、批發商，再到有如毛細血管一般密集的零售端，在對“腦健靈”有更高的銷售預期後，不僅願意現款擴大囤貨規模，同時也有更為積極的推薦銷售意願。

推薦銷售意願的增強，除了經銷商、批發商以及零售端，更願意積極配合地推團隊做各種宣傳促銷活動，主動一層層向下、最終向消費者推薦介紹“腦健靈”產品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。

此外“腦健靈”在櫃檯、貨架擺放位置、商品堆擺規模、數量等一系列的細節問題，都持續得到改善。

在秣陵市場的輻射作用下，特別前期省級媒體投放廣告力度不小，後續也一直進行持續投放，新的地市經銷商、批發商對宿雲生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經建立起一定的認知度。

即便宿雲生物依舊堅持現貨現結，新的地區還有不少經銷商、批發商願意小批次鋪貨。

這主要也是宿雲生物選擇的銷售渠道，有別於傳統保健品廠商主攻醫藥企業-藥店及專櫃渠道。

日用消費品渠道的經銷商、批發商，大多數人都很清楚現在保健品市場非常火熱，但之前進入不到這個領域裡來。

現在有機會了，“腦健靈”也有些市場影響力了，自然也就有經銷商、批發商願意拿出一部分資金加入進來，一步步壯大“腦健靈”的經銷商網路。

隨著錫江、秣陵、東洲三地市場銷量穩步增漲，再加新的地區市場開拓、渠道建設逐步展開，十月最後一週的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。

雖說國慶周過後的三週，核算下來還是出現總計超過五十萬的淨虧損，但這主要還是一下子成立這麼多新的辦事處。

除了固定開支大增，大部分員工抽調到新的市場，生活及辦公場地安置都佔用到極大的精力，新地區市場才剛剛展開，新增的市場投入又必不可少。

這樣的虧損額度非但不令人意外，比預期還有相當程度的縮減——原先預計的虧損額要更大一些。

改革開放都十多年了，國內廠商在市場宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場宣傳的巨大作用嗎？

實是市場宣傳與渠道建設需要投入大量的資金與資源，國內民營企業剛剛發展沒有幾年，普遍缺乏宣傳及渠道建設的資本。

雖說國慶周後市場投入力度加大，造成一定的虧損，但由於銷售渠道的囤貨規模擴大，上游廠商給予的結款賬期也逐漸穩定下來，宿雲生物手裡掌握的現金儲備非但沒有下降，還快速增漲到千萬以上。

現金儲備不代表盈利，畢竟存在大量的應付賬款，還有大量的囤貨堆積經銷渠道之中並沒有實際銷售出去，但宿雲生物手頭也是前所未有