第38章 定價權的掌控 (第1/2頁)

朱標和張寒凌回去的路上，半道看到王景弘在紫霄別院門口等著。

原來朱元璋也關心起玻璃銷售的事情，得知今日張寒凌前去探視，故提前讓王景弘召他們進宮。

御書房內，張寒凌率先發聲：“不是我說，老朱你們是不是沒有關注過商人的經商方式的？我感覺你們要需要重視一下商人的地位了。”

朱元璋和朱標滿頭霧水，沒想到張寒凌一上來就指責他們不重視商人。

“額~先生莫急，咱確實對商人瞭解不太多，畢竟自古以來商人不事生產，只會做那倒買倒賣的營生，眼中有利而無國，自是不的重視。”朱元璋連忙解釋。

“算了算了，你們這本就是以農立國的，重視農人輕視商人也正常。我還是給你們講一下商人在社會經濟中的重要作用吧。”

張寒凌只能無奈表示，跟基本經濟執行規律都不懂的人聊這個是一件很頭痛的事。

“商人在你們這個時代確實主要就是倒買倒賣賺取差價，但實際上，他們所起到的作用遠遠不止於此。首先，他們的存在加強了商品的流通，如果沒有他們全國各地行走經商，地方上的老百姓又如何能夠獲得本地不出產的物品呢？”

“其次，若商人的體量足夠大，那麼社會商業活動將會變得極為繁榮，如此一來，你們所能收取的商稅也將增加，從而有助於改善朝廷的財政狀況。”

“最後，儘管商人追逐利益而不顧及國家，但你們完全可以透過各種手段來引導和限制他們。例如，可以發展朝廷自己的企業，這樣在確保決定國家民生的主要領域仍由朝廷掌控的情況下，那些普通商人又怎能掀起波瀾？只要你們想，隨時都可以對他們進行收割。”

給朱元璋和朱標理清了商人對社會發展的重要性之後，張寒凌停下來喝了一口茶。

“說了這些，你們怕是會覺得有些抽象，不好理解。那我就拿這個玻璃的生產銷售來作為例子給你們講一下吧。”

“首先，一個產品的出現，需要面臨的環節有原料、生產、銷售和使用這四個。”

“其中，原料這一塊，因為玻璃製造原材料極易獲得，所以你們沒有辦法像鹽鐵專營那樣進行深度掌控。但是那些矽砂你們可以搞個矽砂礦嘛，雖說從河裡都能採砂，但是你們不能立法禁止嗎？”

“但是你們立法就能完全禁止得了麼？畢竟太容易獲取了，你們要做的是掌控定價權。”

“這一點你們可以在立法禁止非法採砂之後，給一些人發放許可證，讓他們花錢來買，與此同時，你們自己採砂不用考慮區域和產量的吧？”

“在這些上面做文章，始終保持自有采砂隊伍的出砂量佔全部產量的一半以上，然後就能控制這玩意兒的定價權了，到時候想讓他們賺多賺少，都由朝廷說了算。”

“你們以為這就完了？你們不收稅的嗎？買這些許可證的肯定是一些願意搞實業的商人，這部分商人你可以給他減稅或者免稅，但是減多少免多少還不是你們來定？”

“接下來就進入到生產階段，原材料的提供量和定價權你們都控制住了。”

“那生產環節你們現在也要嚴格控制在自己手裡，後面賺夠了或者你們自己體量足夠大，市場佔有率足夠高了，你們就可有限度的開放一些技術了，這個階段足夠你們賺到想賺的錢了。”

“重點在第三個階段，銷售階段，你們覺得靠你們自己去銷售，你們能賣掉多少？你們不會還信奉酒香不怕巷子深這句話吧？你們在這個階段要做的就是打造品牌和借勢，再加上引導和規範，做好這幾點，你們就可以坐著收錢了。”

聽到這些，朱元璋和朱標不禁眼睛同時一亮，趕緊掏出紙筆準備記錄起來。

“所謂的打造品牌，