第127章 撒旦背上都得紋個你 (第1/4頁)

撒旦背上都得紋個你

薩拉曼聽完陳晨的大概講解，表情雖然不動聲色，但行動已經出賣了他。

他說他需要幾分鐘的時間，然後返回了跟隨自己而來的人群中，並且沒有帶翻譯。

明顯是商量去了。

陳晨敏銳的捕捉到了這一舉動，心裡手拿把掐，回到了張明瑞和尚柏青身邊，掏出半包煙。

「張副主任，聊什麼呢？」

「老陳，跟你介紹下，西飛的尚副總。」

「幸會幸會。」

尚柏青帶著猶疑伸出手，和陳晨相握。

講老實話。

他對陳晨的第一印象不太好。

這人看起來太年輕，由於年輕的硬傷在，很容易讓人產生浮誇的印象。

另外。

無論他剛才說話的語氣還是話語本身，也都很浮誇，缺乏理論依據。

把轟炸機當消防機賣，這能靠譜嗎？

尚柏青在西飛的口子裡主管外貿，這些年也和不少外國人打過交道。

所以他很懷疑。

換做其他小國的代表團也就算了。

騙也就騙了。

可對方是小薩拉曼，公認智商線上的幼年版梟雄。

能行嗎？

不過張明瑞倒是完全不擔心這一點。

他領教過陳晨的嘴，並且深為佩服。

他只關心陳晨準備賣人家多少錢。

「老陳，按我們目前掌握的資訊，你這架飛機成本能控制在一百五十萬以裡了吧？」

「差不多。」

「那你這次心理價位是？」

「500。」

「500萬？乖乖，還是伱心狠啊，加了兩倍的價格！」

「誰跟你說2倍了，我說的是美刀。」

好不容易逮住一個有錢的客戶。

陳晨早就摩拳擦掌了。

雙尾蠍給軍方，二百萬問題不大，還有賺頭。

但是要給外貿，少於千萬都是虧。

尚柏青原本不想發言，畢竟不是自己的專案，他只是個看客。

但聽到這個數字之後，他實在是忍不住。

加價一倍，尚且能夠理解。

加價兩三倍，略有溢價，但還合理。

加價五倍，只能說陳晨心狠。

但200萬本幣的價格，賣500萬刀，十幾倍了啊！

「你這不像是做買賣，像是收智商稅。」

陳晨笑著擺擺手：「你放心，智商稅還收不到他那兒，有起徵點的。」

「陳總，我有必要提醒你，薩拉曼是那一堆戴頭巾的人裡頭為數不多的聰明人。」

陳晨點上了煙：「我現在也算半個國防體系的人了，所以同行之間分享一下經驗，這些話你們聽就得了，別外傳。」

「首先，他是金錢不敏感型客戶。」

「他花五百萬美元，跟咱們花五百塊差不多。」

「所以錢不是他考慮的主要因素，他最多考慮一下情緒成本的問題。」

「情緒成本？」張明瑞不懂就問。

「對，買貴他一點不心疼，但是買貴讓別人知道，他很難受，會覺得丟臉。」

「所以第二點，要讓他覺得值。」

張明瑞還是不太懂：「這個概念很抽象，買飛機又不是買韭菜，怎麼讓他覺得值。」

「這就牽扯到另一個技巧了，先創造一個降智的環境。」

陳晨指了指周圍。

「航展就是很好的例子。」

「一是異國他鄉，他沒有可信賴的人。」

「二，航展內遍地