第88章 男二登場 (第2/2頁)

找下一個目標。”

戴靜婷：“不投標嗎？”

丁曉偉：“你要是閒著沒事幹，就去陪著玩玩。公司不報銷裝訂費哈！”

佳兆地產的招標在網站上公佈。報名條件果然增加了一項，外地經紀公司必須在本土經營兩年以上。

其它條件很寬鬆，比如註冊資金、門店數量，業務範圍等，廣廈廬恰好卡在臨界點。

做了那麼多準備工作，戴靜婷心有不甘。死馬當活馬醫，無非就是花點時間，費點紙張和裝訂費。

戴靜婷報名之後，開始做標書。利潤分成模式上，她放棄上交方案的階梯佣金制，改用客戶匯入量付費方式：廣廈廬為佳兆匯入有效客戶，匯入一個，費用2000，100個就是20萬。

這種分成模式，需要依靠強大的客戶資源渠道和篩選能力，工作量大，收益也不如其它幾種。

標書做完，戴靜婷接到一個陌生女人的電話。

“戴女士，我是佳兆公司的工作人員。因為京漢佳苑樓盤預售證提前拿到，我公司研究決定，樓盤營銷公司投標提前，請您明天帶上投標書，到我公司會議室，參加現場投標。”

她很驚訝。佳兆官網釋出招標公告在上週五，準備時間只有一週，現在突然通知週六開標。怎麼這麼倉促？要不是提前知道招標，要不是曾經準備過更復雜的工程投標，她根本不可能短時間完成標書。

“你能到場嗎？”女聲追問。

“能！”

週六，戴靜婷奔赴現場。

佳兆的會議室內，五家公司上交了標書。全部是本土企業。

楓家、龍庭，都是老對手，業務量比廣廈廬大，創辦時間也更長。另外三家，戴靜婷完全沒有聽說過。

武漢本土地產經紀公司本來就少，一個圈子混，應該都認識，奇怪，難道是新成立的？

評標人都是佳兆的中高層。小瞿總、杜瑞華，工程部、專案部、行政部的負責人。

和工程標“報價為王”不同，此類招標更注重利潤分成模式。

競標過程中，設定了提問環節。

輪到戴靜婷。小瞿總問：“你為什麼選擇渠道合作模式？”

戴靜婷答：“我是站在招標方的角度，來考慮合作模式。這種模式，能夠保證招標方銷售的主導地位，銷售權抓在自己手裡，杜絕投標方搞小動作。”

為對方考慮，制衡己方？小瞿總嘴角漾起笑意。

有點意思。

回去等訊息。

一週後，中標公告在佳兆官網上釋出。

戴靜婷開啟電腦，她出了一個奇招，會不會中標？心中抱有一絲希望。

周蓮和丁曉偉也圍過來。

周蓮擠兌丁曉偉：“你不是說陪著玩玩嗎？”

“萬一呢？”