第14章 一錢銀 (第1/4頁)

“你家可、可是賣綠涼粉的？”小廝在幾步開外便已氣喘吁吁，話語間帶著幾分急切。

“是。”許櫻桃脆生生應下，笑得滿臉熱情，“小哥要幾碗？”

小廝站定，隨手將食盒往攤子上一放，雙手撐著膝，喘著粗氣道：“文大夫說，你家的綠涼粉可以消暑，讓我買些給我們家小姐吃，不可加辣！”

短短几句話，許櫻桃便已瞭然。

原來是葛家小姐中了暑。

她心下一邊感激文大夫，一邊笑著介紹：“綠涼粉具有清火涼血、解毒消暑的功效，同時還能補充營養，中暑之人食用再合適不過。”

不能加辣也好辦，反正有現成的薄荷糖水。

許櫻桃麻利地淨手切涼粉，又見縫插針安利起一旁的冰涼粉：“小哥，這是咱家的新品，叫冰涼粉，也能消暑祛熱，功效和綠涼粉差不多，但口感吃起來要比綠涼粉更加嫩滑，要不要也給你們小姐帶上一碗？”

小廝有些猶豫，正要撓撓腦袋，反應過來人家這是吃食攤子，又忙將舉起的爪子放了下來。

思索片刻，他點頭道：“那也來一碗！”

一旁的姜氏有些愕然。

為何她推銷冰涼粉就被拒絕，大兒媳卻一推薦一個準？

許櫻桃迅速將兩碗加工好的涼粉裝進食盒，笑眯眯遞給小廝：“承惠八文，這兩個碗還勞煩小哥稍後給我送還回來。”

“成！”小廝這回倒是沒猶豫，直接從懷中掏出一粒碎銀放到桶蓋上，眨眼就跑了個沒影。

許櫻桃：“？”

什麼情況？？？

這下四人再也無心去看戲，目光直勾勾落在那粒碎銀上，眼睛都捨不得眨一下。

最後還是許櫻桃率先將銀子拿了起來，又在手心中掂了掂，估摸著得有一錢重。

大戶人家果然大氣！

“娘收著。”許櫻桃將銀子塞給姜氏。

銀子帶著些許涼意的觸感落入手中，姜氏才猛地回神，一臉不可思議道：“老大媳婦，這不會是假的吧？”

許櫻桃哭笑不得：“倒不至於，不然您咬一下？”

反正電視劇裡都這麼演的。

姜氏還真就上嘴咬了。

“是真的！”

見她滿眼掩飾不住的喜色，許櫻桃提醒：“這裡人多眼雜，別張揚。”

姜氏立刻斂住笑容，警惕地朝四周望了一眼，又忙從懷中摸出個荷包，珍而重之地將這粒碎銀放了進去，再貼身將荷包收好，總算是安了心。

兄妹二人也努力壓下上翹的嘴角，裝作什麼事也沒發生。

調整好情緒，姜氏問出了心中的疑惑：“老大媳婦，為何你讓人家買啥，人家就那麼爽快答應？”

許櫻桃微微一怔，才想明白姜氏為何這麼問，笑道：“做生意，不僅要學會察言觀色，還得判斷客人的真實需求和消費能力，比如方才那個小廝雖然點名要綠涼粉，但他真正的需求是想要能降火消暑的吃食，且他又是為主家做事，無需自己掏錢，只要將事情辦得妥帖即可，我適時為他推薦冰涼粉，他購買的機率就會大大增加。”

頓了頓，她繼續說道：“至於王虎一行人，他即便再出手大方，也到底是需要外出做活的普通人，能慷慨請朋友吃上兩碗綠涼粉已實屬不易，這時候再讓他買冰涼粉，必然已經超出他的消費能力，所以被他拒絕也在意料之中。”

姜氏聞言恍然大悟，不住地點頭。

謝柏則是一臉若有所思的神情。

至於謝梨，早已神遊天外。

葛家莊內，小廝將食盒提進自家小姐院子時，就聽見屋內“啪——”的傳來一聲碗碟砸碎的脆響，繼而就是小姐斷斷續續的哭聲和夫人的哄