第12章 解決辦法 (第1/2頁)

好在哪裡？

好在她們用料實在，繡工出色，衣服的款式又很新穎別緻，這些都是那些夫人小姐們在挑選衣服的時候隨口說出來的，應該就是她們的衣服賣的好的原因了吧。

她有些遲疑地把這些理由說了出來，生怕自己答的不對。

鬱怡歆卻笑著點了點頭。

“你說的沒錯。所以你看，我們的客人，她們看重的是我們的衣服，衣料好、繡活好、款式新……而不是價格便宜。那麼，別人想跟我們打價格戰根本就沒找對我們的軟肋。”

劉月娘卻有些不太明白。

她雖然覺得小姐說的好像是那麼回事兒，可是事實是，現在雲裳閣的生意就是受到影響了呀。

“可是，咱們的生意確實變差了呀，有些客人來咱們雲裳閣，說了人家的鋪子里正在降價，希望咱們也降價，聽說我們暫時沒有降價的打算後，就有些生氣地走了。”

鬱怡歆點了點頭，仍然一副無所謂的模樣。

她笑了笑，道：“你沒有降價，這樣很好。一旦我們也跟著降了價，這價格再想漲起來，就很難了，那些同行們非得把我們擠兌的關門大吉才會罷休。可是他們是老店，東家的實力也很雄厚，人家能虧得起，我們卻虧不起。所以，這個價格，我們是無論如何也不能降的。”

那也不至於反而要提價吧？

劉月娘心裡暗自嘀咕，還是不明白小姐這是個什麼章程。

鬱怡歆見她還是一臉懵，知道她雖然有些做生意的能力，但是卻比不過郭玉成。

假如現在是郭玉成在她面前，肯定就能明白她的想法了。

“剛才，我讓你和客人們解釋我們為什麼要提價，你是不是不太明白？”

“嗯。”

劉月娘倒是挺坦率的，不明白就是不明白。

“你要和她們說，我們雲裳閣的衣服之所以好，是因為我們養了幾個頂尖的繡娘，為了能夠留住她們，還要她們努力提升自己的手藝，我們付給她們的的工錢都是這個行業裡最高的，可以說，一件衣服的成本，有一大半都在這些繡娘們身上。所以我們是沒辦法降價的。但是我們可以保證，為她們做的衣服都是最好的。”

雲裳閣給繡娘們的工錢確實高，但也只是和同行業的繡娘持平而已。

事實上，雲裳閣手藝最好的人就是劉月娘自己，其他人的工錢都沒她高。

而最重要的，雲裳閣每隔一段時間就能出一款新品，功勞則全在鬱怡歆身上。

劉月娘經常會想，小姐的腦子不知道是怎麼長的，怎麼就能想出那麼多漂亮的衣服款式。

殊不知，鬱怡歆只是把她前世見過的那些衣服款式畫下來而已。

劉月娘忽然想到，假如這個訊息傳出去了，恐怕不知道會有多少同行會想方設法地來挖雲裳閣的繡娘吧。

“至於提價，你就說，因為有同行惡意競爭，使得咱們雲裳閣的生意銳減，可是那些繡孃的工錢咱們還是得照發不誤，這些可都是成本，自然得包含在衣服的價錢裡。你就說東家說了，咱們雲裳閣本來就是做的定製，講究的就是好、新、上檔次、有品味，本來就不該是隨便什麼人都能穿得起的，只有那些有身份、有地位、也有錢的貴人，才配穿咱們雲裳閣的衣服。”

她說的有些口渴，就端起茶喝了一口，一抬頭，就發現劉月娘眼睛發亮地看著她，很是激動的樣子。

“你怎麼了？”

鬱怡歆有些奇怪。

“我……小姐你實在太厲害了！老早就有客人跟我抱怨，說自己從咱們雲裳閣定做了衣服，沒幾天就被別人看中，也跑到咱們雲裳閣來定做了一套一樣的，她心裡不高興。”

鬱怡歆笑了下，淡淡道：“那