第216章 新計劃，新徵程 (第1/3頁)

人們根據近幾年內發生的諸多事端不斷印證著那些言論並進一步加深了其影響，如某某意

但是到七八月，競爭產品便如雨後春筍般不斷湧現……

例如，在京師的一間 ** 區服裝店裡，居然可以看到十幾個不同品牌的內衣，更加離譜的是幾乎所有品牌的產品在外形、設計上幾乎一致。

其中一些更是幾乎複製了原款，只有品牌名稱與價格有所不同。

同一款式，有的賣二十五，有的標價三十五，也有賣四十五，甚至還出現了十八塊一件的……

這場激烈的市場競爭讓形勢變得異常惡劣。作為曾經國產品牌中的佼佼者，‘錦華錦繡’無論是市場份額還是利潤，都遭受了沉重打擊。

對於這一變化，

林立民和陳雨涵早已預見，馬上採取了一系列積極的措施，提前下調售價來抵禦衝擊。

然而，下調也需要合理的名義，不能單純為了降價。

因此，錦華錦繡內衣在各地報刊刊登大幅廣告，宣佈為了慶祝抗戰勝利週年，開展一次盛大的“買一贈一”的回饋客戶活動。

原售價四十九的內衣，你現在購買一個還可以獲贈一件同款式不同色彩的選擇。

並且保證免費附贈的是相同的款式的內衣而不是劣質替代品。

相當於直降了五成之多，無疑顯得相當的實惠！

此策略一經推出，立刻引起其他品牌的震驚和強烈 ** 。它們高喊，“憑什麼這樣操作？！”。

我們的內衣只是每件便宜你們兩三塊錢，你們就直接半價拋售？

簡直是毫無商業道德！

如果你們降價如此狠厲，我們的產品還有什麼出路，還能夠銷售出去嗎？

要知道，我們作為一個剛成立的品牌，並沒有任何知名度，產品質量和你們也沒有多大區別。

現在，你們的價格還比我們便宜，這……

簡直太過分了！！

僅僅經過了一個多月的時間，到了九月，市面上的品牌數量已經急劇萎縮！

再去那家服裝店，如今只看見五個品牌的內衣仍在陳列銷售。

店老闆還不滿地說，還是“錦華錦繡”的銷量最好；其他牌子賣得很差；庫存清理完成後就不再考慮繼續上架這些產品。

看著手中的銷售統計報表，

林立民發現實施了“買一贈一”促銷後銷量飆升了一倍多，幾乎逼近了原來的二倍！

在第六至第八個月內製衣工廠發貨量突破了一百五十萬套！

這相當於每個月平均出貨五十萬件！

這一數目簡直令人難以置信！畢竟在年初一月至五月，整整五個月合計也只有七十萬件的銷售。

那都已經讓人喜出望外，

如今不到三個月就達到前五個月總量的雙倍之多！

對此林立民不由內心暗暗嘆道，看來所謂的愛國牌效果的確十分顯著！

也無怪乎將來有個知名品牌特別偏好這種宣傳手法，看來它確實非常奏效呀。

如果能維持這樣的良好表現，

即便是利潤再次減少百分之三十也值了！

只要整體銷量能大幅度提高，即使利潤率較低仍可以獲得豐厚利潤！

思考至此，

林立民詢問：”目前的市場狀況怎樣？別的公司有何反饋？“

陳雨涵回答：”市場主要的九家競爭對手的實力依然強大，除此之外，其餘都算小型對手且主要分佈在地方城市。

那九家公司也都效仿我們在過去一個月相繼調價；同樣利用國慶慶典推出各類折扣回饋顧客——打折、送一或者送二的。

儘管