第47章 價格優勢震全場 (第1/2頁)

“價格，”顧婉清唇角輕揚，語氣從容，“正是我今天要重點闡述的部分。”她停頓片刻，環視一週，將眾人或疑惑、或期待、或敵視的目光盡收眼底。這短暫的沉默，反而更吊起了大家的胃口。

她從容不迫地從袖中取出一份卷軸，緩緩展開，上面密密麻麻地寫滿了數字。“諸位請看，這是我的詳細成本分析。”她纖細的手指指向卷軸上的某一行，“正如各位所見，我的方案在保證質量的前提下，總價低於其他商家至少一成。”

此言一出，全場譁然。一成！在如此競爭激烈的投標中，一成的價格優勢足以扭轉乾坤。“這怎麼可能？”錢二掌櫃第一個跳出來質疑，“同樣的材料，同樣的工期，你怎麼可能比我們低這麼多？”

顧婉清不慌不忙，指著卷軸上的另一處解釋道：“我的木材來自南山的新興木材商，他們的木材質量上乘，且價格遠低於市價。”她又指著另一行，“此外，我採用的磚瓦來自城西的劉窯，他們的新型燒製技術，使得磚瓦的成本降低了三成，質量卻更勝一籌。”

她侃侃而談，將每一個成本細節都解釋得清清楚楚，邏輯嚴密，資料詳實，令人信服。王會長原本緊鎖的眉頭漸漸舒展開來，眼神中流露出讚賞之色。趙大掌櫃的臉色卻越發陰沉，他緊緊盯著顧婉清，彷彿要將她看穿。

“顧夫人，”鄭師爺推了推鼻樑上的眼鏡，慢條斯理地問道，“您提到的這些新供應商，我們之前從未聽說過，他們的供貨能力和信譽如何保障？”這個問題看似尋常，實則暗藏玄機。鄭師爺早已被趙大掌櫃收買，這個問題正是為了給顧婉清設套。

顧婉清早有準備，她從容地從袖中取出另一份檔案，“這是南山木材商和城西劉窯的供貨合同以及他們的資質證明，諸位可以查驗。”她將檔案遞給王會長，王會長仔細翻閱後，點了點頭，“檔案齊全，看來顧夫人準備得十分充分。”

“哼，”趙大掌櫃冷哼一聲，陰陽怪氣地說道，“這些檔案看著倒是像那麼回事，誰知道是不是偽造的？這些新興的商家，誰又能保證他們的供貨穩定性？萬一中途出現問題，耽誤了工期，誰來負責？”

錢二掌櫃也跟著附和道：“是啊，王會長，這可不是兒戲，萬一…”他故意頓了頓，目光陰冷地掃過顧婉清，“…萬一出了問題，那可是要影響整個商會的聲譽的。”

顧婉清看著他們一唱一和，心中冷笑。這才是他們真正的目的。她深吸一口氣，正要開口反駁……

顧婉清深吸一口氣，正要開口反駁，卻被王會長抬手製止了。“顧夫人，”王會長沉吟片刻，說道，“趙掌櫃和錢掌櫃的顧慮並非沒有道理。商會選擇合作伙伴，不僅要看價格，更要看穩定性和可靠性。您提到的這些新興商家，我們確實需要進一步瞭解。”

趙大掌櫃見狀，心中暗喜，立刻添油加醋道：“王會長明鑑！這顧夫人看著年輕，怕是被這些新商家給矇騙了！低價供貨？哪有這麼好的事！說不定啊，這背後藏著什麼貓膩呢！”

錢二掌櫃也趁機附和：“是啊，王會長，這萬一供貨出了問題，耽誤了工期，那損失可不是一點半點！到時候，顧夫人能擔待得起嗎？”

面對二人的夾擊，顧婉清卻絲毫不亂。她微微一笑，不緊不慢地從袖中取出另一份檔案。“二位掌櫃的擔心，我早已預料到了。”她將檔案展開，展示在眾人面前，“這是我與南山木材商和城西劉窯簽訂的長期合作協議，協議中明確規定了供貨期限、數量和質量標準，並有相應的違約條款約束。此外，”她頓了頓，又從袖中取出一疊厚厚的文書，“這是我對這兩家供應商的實地考察報告，其中包含了他們的生產規模、技術水平、財務狀況等詳細資訊，足以證明他們的實力和信譽。”

顧婉清將這些檔案遞給王會長