第13章 講解 (第2/5頁)

已經給我們介紹了這些洗衣機的引數，但我同樣也能從其他供應商那裡得到這些引數以及測試結果，你們洗衣機的不同之處在哪裡？比如說，這個產品的穩定性。)”

楚恢宏連忙道：“You could place a sample order to test them. If any problem have happened including the stabilization issue, we will return you the fees you paid.(你可以下一個樣品單，包括平穩性在內，如果產品上有任何問題發生，我們將會退還你所用的費用。)”

高個子老外衝著矮個子老外聳聳肩，隨後道：“No, if you can’t prove the stabilization now, we can’t talk the cooperation at once(如果你不能現在證明你們的穩定性如何，那我們也不能立刻談合作)”

楚恢宏算是老江湖，形形色色的客戶都見過。今天這個窘境，是因為這個產品，不是由他們自己生產，而是朋友公司提供的。而客戶也瞭解不少公司拿著別家產品進行介紹，所以他們才提出這樣的要求。

若是平常，楚恢弘寧願不合作，或者說用一種委婉的方法先和廠家溝通好，讓他們的廠牌上掛上帝雲的名字再說。但此刻，因為南見秋在場，無法進行推脫。因為如此一來，南見秋將對他大為失望。

楚恢弘望向銷售部長，見他也束手無策，神情頗為尷尬。

慕晚晴也在思考如何去解決這個問題：首先，客戶提出這個問題的原因是什麼。是因為他們的市場，是這些引數非常重要還是另有他圖。

南見秋上前兩步，對楚恢宏道：“老楚，給我一隻香菸。”

他雖不知道南見秋想做什麼，還是畢恭畢敬地拿出一支菸遞給了他。

南見秋將插頭插上，將香菸放到洗衣機上，打到最大轉速旋轉，香菸卻是屹立不倒。南見秋對客人道：“Sir, how do you think our washing machine’s stabilization now(先生，你現在覺得我們洗衣機的穩定性如何？)

兩名客人得意的神情頓時收斂起來，對視一眼。

“If you have any question, I would like to be at your service. （如果你還有其他問題的話，我隨時為您服務）”南見秋繼續道。

隨後客戶要求看產品的定時器、電機、電機熱保、生產廠家以及透過的認證等等實物和資料。南見秋瞥了一眼楚恢弘，那剩下的事情簡單多了。

最後，兩名客人讚歎地看了一眼南見秋，眾人來到會議室，只聽得他們道：“my friend told me that this product are not yours. So I worried that your team didn’t know it well. of course, there is no need to worry it now. but the only problem is the price（我的朋友告訴我，這個產品不是你們自己的產品。所以我擔心你們團隊對它是不是足夠專業，現在看來沒必要擔心這個。但現在，唯一的問題是價格）.”

此時南見秋已經從銷售部長手裡接過關於這個客戶的資料以及市場，得知他叫理查德，是xx國很大的一家經銷商，看完之後遞給慕晚晴，回答道：“mr. Richa