第41章 再回木江賓館 (第2/3頁)

方。這等於是告訴馬達，在這個專案的合作中，自己是獨立的乙方，既不代表馬達的企業，也不代表樊林的公司。

“哦？蘇總不作為那家公司的代表嗎？”馬達聽明白了蘇易的意思。

“不代表那家公司。這個專案，我想作為一個獨立的合作方來參與。”蘇易更加明確地表態。

“那蘇總提供的合作資源是政府的關係嗎？”馬達心裡有點不快，蘇易這是要拿政府關係變現。

“如果是那樣，我應該代表某一個企業才對。我之所以提出自己作為一個獨立的合作方，是因為可以完成前期的專案方案，和前期與政府的意向性談判。”蘇易說，這是他這兩天反覆思考後的切入點。

“前期方案？蘇總的意思是有這方面的專業團隊？”馬達沒想到蘇易會提出由自己來做前期方案。

“我這麼考慮不知馬總是否認可。既然是合作專案，就根據合作方所提供的資源、資金來核定股份。專案實施分為兩個階段。一個前期籌備階段，這個階段的投入是有風險的，因為有可能投入了專案卻沒談成。所以，合作方在前期都應該承擔相應的風險，這風險，實際上就是投入的成本。”蘇易說到這裡，停了一下，然後拿起自己的煙給馬達遞了一支。馬達接過煙看了一下，就著蘇易遞過來的打火機點燃。

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“馬總你也知道我現在的狀況，無法拿出現金來參與這個專案。但我也不能指著所謂的關係來佔股份。”蘇易這段話說得比較慢。

“其實，在合作中，蘇總你的資源才是核心資源。”馬達接了一句。心想，蘇易是不是拿前期資料來回避政府關係。

“關係也得扶得上馬才能發生作用。我之所以說我來負責前期資料，是因為有政策研究室的朋友，他們對現行政策和相關模式非常熟悉。如果我們的方案正好和政府的想法相近，成功的機率會大許多。而方案，我們按市場價格來支付費用，至於具體多少，我想在大家形成合作後，成立一個專案小組或者籌備組，由這個籌備組來具體定價。而這筆費用就算是我的投資。”蘇易進一步講明瞭自己的意思。

“這筆費用不低。按照現在的市場行情，做一個成功的專案方案，一般是投資預算的千分之一點五。也就是說，如果這個棚改專案是10個億，那前期做方案的費用就是一百五十萬。蘇總的意思是，這一百五十萬由你在支付？”馬達心裡計算著這筆費用，卻不知道蘇易怎麼支付這一百五十萬。

“除了做方案的費用，還有辦公場地的租金，聘請人員的工資以及相關的費用，比如車輛、接待以及可能發生的會務費等。”蘇易說，這些費用，蘇易前幾天有做過一個概算。

“辦公場地可以用我在木江的辦公樓，我可以騰出足夠的辦公室。至於車輛，我也可以從公司呼叫幾臺。對了，蘇總習慣用轎車還是越野車，或者商務車？”馬達說。

“我想，這些細節可以等我們三方簽訂合作協議後再一起來商量。如果馬總對這個基本思路沒有意見的話，我今天就跟那家企業的老總溝通，最好我們這幾天就當面把相關的事情商定下來。”

“那行。等蘇總和那個老總約好時間後，我們儘快見個面。”馬達現在基本認可了蘇易的思路。兩人算是把正事說完了。

“那中午我請蘇總品嚐一下我們酒店的特色菜。對了，蘇總怎麼來的？”馬達見始終是蘇易一個人。

“有個同事一起來的。他在車上。”蘇易說。

“那中午可以和蘇總喝一杯。”馬達見蘇易有人開車，也想再和蘇易在酒桌上增加一下兩人的感情。

“蘇總是這裡的老主人，還要請蘇總多提點意見。”馬達把話題扯到了木江賓館上。

“說