第203章 崍山交投和明輝分社的見面會 (第1/3頁)

明輝分社小會議室，LEd屏上是紅色的會議名稱：崍山交投與明輝集團蜀省分社專案合作見面會

LEd屏前方的長條桌右邊是明輝分社的幾位高層。丁小川坐中間，蘇易坐在丁小川的左側，右側是覃軍，兩邊分別是明輝分社分管專案策劃的副總和總經辦主任，沈靜坐在進門的位置。

長條桌的左邊，崍山交投的高總坐中間，右側是於總，左側是另一位副總。兩邊分別是集團運營總監和封控總監。一位秘書模樣的年輕女子坐在沈靜的對面。

每人的前面放著名牌。

會議由丁小川主持，專案由蘇易主講。

上午休會的時候，蘇易把專案介紹概況和實施方案介紹完，下午是討論與提問。

崍山交投高總首先提出疑問。

“蘇總，我有一個疑問。您在專案策劃實施方案中，提出了終端前置的構思。這會不會讓客戶有我們在買空賣空的顧慮？”

“如果完全沒有實物，或者說樣板房，客戶會有這個顧慮。但如果有樣板房可以參觀，這種顧慮就會減少。而且，以私人定製的模式，更能滿足客戶的心理。”

“蘇總是要先建樣板房？”小高問。

“樣板房已經有了。就是現在的茂林別院。”蘇易隨即在螢幕上播放茂林別院的照片和影片。

這組照片和影片是蘇易這幾天拍攝和剪輯出來的，因為沒有航拍器，鳥瞰圖用的是效果圖。其他都是實景實拍。

“謝謝蘇總的解答。”高總說完在本子上記著什麼。

“蘇總，我也有個疑問。”於總跟著提問。

“高總剛才講了，客戶的顧慮用樣板房來消除。但我們自己卻清楚地知道，蘇總說的終端前置，實際上是沒有真正的資金投入。用老百姓的話說，就是用他的骨頭熬他的油。我想問蘇總：在專案啟動後，如果市場反響很微弱，甚至沒有，這個專案是否還要繼續推進？”

不得不說，於總這個問題提得很尖銳，如果市場反響很微弱，那大家怎麼下臺？

“於總這個問題提得很尖銳，也很現實。任何專案在沒有投放市場之前，對市場的反應只能是分析和預判。我給大家看一組資料。”

說完，蘇易在電腦上調出一組資料。大家看著LEd螢幕。

“這是國家統計局今年釋出的一組投資分析資料。從資料上看，目前民間投資產品分為三大類。不動產投資、證券投資和經營性投資。不動產投資只指購買商品房，在房價上升中獲取溢價，這類投資是民間投資的主流，在過去的十多年，不少這類投資者獲得了豐厚的回報。”

“但不動產投資資金需求量大，而且，現在，政府的出臺了限購政策。所以，這類投資門檻比較高。而且，現在也有降溫的趨勢。”

“第二類是證券投資。主要是股票和債券。這類投資雖然靈活，資金可大可小，但風險較不動產投資更高。炒股炒成股東被深度套牢的客戶不在少數。”

“接下來就是經營性投資。以眾籌和集資為主要產品。產品開發和產品運營往往不是同一家機構，開發和運營脫節，難免有不少隱患。這類產品暴雷的不在少數。因負面訊息太多，所以並不受市場的歡迎。”

“那蘇總策劃的這個專案屬於哪一類？”於總在蘇易停頓的時候問。

“具備以上三類投資的優質屬性的經營性投資中的投資型置業。”蘇易正視於總，雖然有點繞口，卻說得不疾不徐。

“但他不同於眾籌和集資，因為，他是在滿足客戶某種需求的前提下，給了客戶物業增值、經營收益，和資產變現的共同屬性。”

“首先，它具有實用性。久居城市的人，如果在城市買第二套房，基本不可能兩套房換著住。因為