第20章 億萬富豪馬達 (第3/4頁)

總，這個專案在停工前的產值是一千七百萬，這還沒有包括已經支付的50%的土地轉讓款三百七十五萬。”蘇易說到這裡，不在說話也不再看馬達，眼睛看著自己手中的冬蟲夏草。

“工程產值需要稽核，而且，土地轉讓款沒有按合同支付，如果補的話，會有滯納金。而且，你應該知道，我們企業做的是工業地產，也就是說，我們接這個專案不是自用，而是出租或者出售。這就存在市場風險。如果在我們建好後，工業地產的市場發生變化，那我就存在虧損。所以，在接手這個專案前，我們必須考慮可能遇到的風險和一些不可預見的風險。方助理，你把我們對專案的盡調和風評情況介紹一下。”馬達說完，也看著手裡的冬蟲夏草。

“蘇總，從專案目前的情況看，主要存在三個比較嚴重的風險。第一，你的企業現在涉及七個訴訟，而且都是敗訴。專案目前已經被法院凍結。如果我們接手，需要和法院協商，而且，轉讓金會直接轉到法院執行局的賬號。第二，專案已經停工三年，已建成部分在這三年中，肯定會出現損毀現象。雖然我們還沒到現場考察，但根據我們的經驗，停工專案的損毀率不會低於25%，也就是說，最低會有425萬的損失。而這還是最好的估計，如果損毀超過50%，專案目前的產值就只有850萬。而我們如果再次進場，損毀部分的修復成本，將遠大於從前的預算成本，因為有些部分，即使沒有損毀，也可能因其他損毀部分而拆除重建。第三，工業地產的市場，已經開始走低。榕市這幾年大力發開工業區，但招商情況卻並不理想，處於供大於求的情況。如果我們建成後，壓在手裡，那時間成本必須計算。按蘇總你的預算四千萬，那一年的資金利息就是按銀行貸款目前8%的平均年利率，一年就是320萬。這還沒有算如果民間借貸的高利息。”

方助理說到這裡，停了一下，先看了看馬達，見馬達臉上有認可的神情，然後又看了一下蘇易，蘇易表現倒比較平靜。於是又接著說：“我們公司如果從在這個專案併購中的盈利模式來說，首先要控制的就是購入成本要低於後期風險。也就是說，即使不能全部消除後期風險，也要儘量把風險控制到最低值。我們這個報價，已經是很有誠意的報價了。看蘇總是否能接受這個報價，如果接受的話，我們接下來就繼續推進專案的落地。”方助理說完後，端起茶杯喝了一口茶。

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見方助理說完，蘇易說：“非常感謝馬總和貴公司的誠意。我會盡量考慮貴公司的利益。但，今天，我暫時不能明確表態。希望馬總能給我一點時間，我再仔細核算後給您答覆。”

“那我們等老蘇你考慮好後再商量。”馬達說完站起來，他還想爭取今天能夠見上領導一面。今天他很滿意方助理的表現。分析很到位，很有說服力。

“我考慮後，會與高秘書聯絡。今天非常感謝馬總能給我這麼一個機會。謝謝！”蘇易說完向馬達伸出手。馬達應付地握了一下。當蘇易把手伸向方助理的時候，方助理雙手握著蘇易的手搖了搖。

開門後，高秘書正走出秘書室。

“蘇總，您請稍等一下，我送一下馬總。”高秘書說完，和馬達客套了幾句，然後帶著馬達往電梯間走去。

“高秘書，這老蘇，哦，蘇總，是領導的朋友？”馬達問。

“這個我不清楚。是以前木江的一個領導，請李書記協調一下看能不能盤活這個專案。畢竟，一個專案下馬了，對政府來說，總不是好事。”高秘書說。

到了電梯間，高秘書等馬達和助理進了電梯和馬達揮手告別，電梯門關上後，高秘書才離開。

蘇易站在秘書室門口等高秘書。

“蘇總，不好意思。領導今天有其他