第275章 雞蛋效應 (第1/2頁)

蜀江文投會議室，由覃軍主講，介紹了絲路研學的專案計劃。

絲路研學是根據老年人的精神需求來策劃的一個主題旅遊專案。它不只是組織老年人去旅遊，而是要在旅遊的全過程中，植入文化主題和綜藝元素。

有內容，有內涵，參與度和體驗度，是這個專案成功的關鍵。全網互動提升參與度，對抗晉級提升趣味性。孵化網紅，打造明星的同時，也在提升我們的品牌價值。

根據蘇總的建議，我們初步確定以書畫為載體，以網路為平臺，組織喜歡傳統文化的中老年人，透過選拔晉級，參與到我們的專案當中。

而在資源方面，明輝集團的營銷網路和上游資源、明源書院的藝術家資源，蜀江秦淮已經形成的市場號召力都已經滿足專案啟動的條件。

具體的實施方案，我們還請蜀江文投的運營總監蘇總給大家做詳細介紹。

“前天，我在從榕市回來的公交車上，偶遇了幾個老人。”蘇易站起來，拿著手機走到投影螢幕前。

蘇易安排了幾個老人入住民居小院，當時馬總還以為是蘇易的長輩或者親戚朋友，聽蘇易這麼一說，才知道蘇易和那幾位老人僅僅是在公交車上偶遇。

這件事對我的觸動很大。評判一個專案是否成功，除了專案運營帶來的經濟效益，還需要評判這個專案在運營中形成的社會效益。社會效益的好壞，直接影響其品牌價值。

現在，人們都注重專案推廣，而專案推廣通常會藉助明星效應、網紅引流，以及購買流量。

但很遺憾的是，對於廣告，人們似乎已經產生了本能的牴觸，說得嚴重一點，廣告讓人們對語言失去了信任度。

蘇易停下來，看著手機，然後把手機上的一個廣告投屏到螢幕上。

我請大家先看一則廣告。

……

你下載xxxx了嗎？解除安裝了。

為什麼要解除安裝，我用它……

你重新下載試試。

哇！這麼多？

只要下載就有。

……

蘇易在手機按下暫停。轉身對大家說：“接下來是重點。”

蘇易重新按下播放鍵。

……

為什麼我下載沒有領到大紅包？

你在透過本條影片下載的嗎？

不是啊，有什麼不同嗎？

只有透過本條影片下載，才能領到紅包。

……

蘇易再次按下暫停鍵。

“這就是現在的廣告。使用者永遠領到不紅包。”蘇易說的時候看著大家，他知道，大家還有一個疑問：如果透過這個影片下載了，沒領到紅包是不是可以直接找這個廣告代理？

“請大家接著看。”

……

另外一個廣告，

同樣的廣告詞，同一個產品。

但人不同，背景不同。

最後一句，一字不差。

蘇易關掉投屏。“大家能分辨出哪個是真的嗎？”

“分不了。”

“如果我告訴大家，這都是同一家廣告代理商做的呢？”

“為什麼？”

“這不是相互打架嗎？”

……

“正是如此。我們永遠不知道哪個是真的。按照廣告下載了，沒收到紅包，我們只能認為我們沒有找到正確的下載渠道。而且，用這種打架的方式，也增加了收視率。”

“而且，有些人還會反覆去試，是不同的下載渠道。”

“這個，有點像是那些彩票，一個小目標的獎金，但你沒買中。”

“我們要怎樣做推廣，才會贏得目標客群的信任？