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機會比較敏感，更重要的，他們手裡抓住我們目前最重要的潛在客戶群。一部手機價值昂貴，在這個時代，還是奢侈品，相對說來還算便宜的尋呼機，是手機暫時的替代品，當然一隻尋呼機，也不那麼便宜，尋呼機使用者要升級他們的通訊工具，只有『大哥大』與數字手機兩種選擇，尋呼機經營商、銷售商就掌握著這些客戶群的資源，這也是我們近期市場推廣工作的重點……」

聽到這裡，葉小桐從手提袋拿出紙筆，張恪詫異的看向她，她只是將發梢撩到耳後，也沒什麼尷尬不尷尬。

葉小桐的舉動卻讓許思、週一平、劉明輝他們更有信心了，顯然張恪對市場的精準分析，令總代的營銷經理也不得不重視。

張恪說的興起，將這些天仔細考慮過的思路娓娓道來：「誠然，終端經銷商的市場開發能力比較弱，他們一般只能維持固定的客戶群，作為一名成功的營銷人員，我們不是找到經銷商就可以了，營銷人員要幫經銷商尋找新的市場，這樣才能迅速的開啟市場，增加市場容易，才能加快貨源的流速。數字機實現機卡分離，手機卡資源被郵政系統牢牢掌握，這個現況可能今天幾年都不會改變……」

數字網剛開通時，由各地郵局發放手機號，之後是電信局，也是電信公司的前身，當然這個沒有必要提及。

「……各級郵局，本身就組成一個完善的購銷體系，摩托羅拉就是佔據這個資源，才能在通訊市場佔據這麼高的份額，如何去分享這個資源，是開發市場的關鍵，首先，我們要保證經銷商能很方便的幫助終端使用者解決手機號碼的問題，如果說我們一開始就選擇尋呼機的經營銷售商作為我們的銷售商，基本上能很方面的解決這麼問題，他們在通訊行業應該有一定的人脈，我們也要保證其他新增加的經銷商也具備這個能力……」

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