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從名古屋中部機場下飛機，張恪就主動說起日語，也偶爾會教傅俊幾個常用的日語用辭，肖晉成、陳俊輝也不擔心他們會走丟了，他們一群人先陪張恪朝地鐵站走去，才乘車離開趕到東京都的中心保神町匯合，日本子公司就在那附近。

話又說回來，到現在大家都還沒有用晚餐呢。

日本的空間層次讓人感覺混亂，張恪與傅俊明明從街道向下走到地鐵月臺，抬頭卻看見星光黯淡的夜空，明明只向上走了一層，標誌識卻硬是寫著「第三層」。

地鐵車站地下通道的電器店裡，隨處都可以看到d播放器。九七年正是d從日本成功走向全球市場的關鍵一年，估計九七年各大日系廠商銷售d總數可能會超過五百萬臺。

從神保町的地鐵站鑽出來，已經是夜裡八點多鐘，能看到市內寫字樓少說有六七成的窗戶都亮著燈，透過窗戶望過去，能看到勤勤懇懇如白晝般工作的人影，肖晉成他們果然耽擱了一會兒才到，選擇一家烤肉店用餐，也不是什麼高檔的場所，張恪也要求吃穿住行儘可能安排一些平民化的場所，住宿重新選擇烤肉店附近一家很普通的、有些像日本式家庭旅館的櫻花酒店，這家酒店唯一豪華的地方大概就是擁有一間24小時營業的咖啡網咖，卻是離日本子公司的所在地很近。必須去感受這座城市，才可能找到iplayer將這座城市征服的理由。

肖晉成自然也將住宿酒店移到這裡，夜裡還將陳俊輝留了下來，就iplayer在日本的銷售策略與應對措施又進行了深入的探討，更主要的是考慮日系電子廠商的反應對策。

日本的視聽消費電子市場不是一潭平靜的秋水，日系廠商在本士鬥得不亦樂乎，但面對外來的威脅又能相互協作——當然，這時候的錦湖或許不能被他們視之為威脅，但是一旦iplayer在日本市場獲得初步的熱銷，敵對的目光就都聚焦到錦湖的身上。

交談到黎明才結束，第二天除了與駐日本各機構及公司的負責人懇談之外，還安排了幾項商務接待。

中國駐大使館商務參贊嚴毅下午來訪——大使館經濟商務參贊處是受大使館與外經貿部雙重領導的機構，更準確的說應該是外經貿部駐外機構，葉臻民是中國駐日本商務參贊嚴毅的直接分管領導，張恪來日本之前，嚴毅就接到葉臻民的指示，要關照錦湖在日本的商務活動；還有就是iplayer在日本經銷商石丸電器的聯絡人松島健一登門造訪。

石丸電器在是日本關東地區擁有20家門店的老牌家電連鎖商，旗下分公司也從事電器、消費電子產品的代理業務，松島健一是石丸電器產品代理事務部的一名課長，也是石丸電器內部負責iplayer代理業務的負責人。

日本人有個鮮明而顯著的特點，就是街上的行人大多神色冷漠木訥，工作時卻又十分的熱情、毫無懈怠，即使有懈怠也不會當面表示出來。

無論如何，錦湖這時候都沒有可能在日本打造一個觸手伸進市場終端各個角落的營銷網路，成本太高、費時又多而且遭受挫敗的機率很高。不僅僅日本，其他海外市場的情況也相類似，代理經銷是目前較合適的選擇。

張恪昨夜與肖晉成、陳俊輝交談過，今天還是要與松島健一見面，畢竟iplayer能否在日本市場初戰告捷，很大程度上依賴於經銷商的能耐。對石丸電器沒有派出更高規格的管理層過來聯絡，張恪絲毫都不介意，尊重是要等自己去贏取的，另外一方面，松島健一見面後的恭順姿態即使知道這是日本人的工作慣性也覺得頗為受用，於松島健一併無不妥。

簡單寒暄後，就直接進入正題。

「早好的方法就是我之前的提議，xe在日本是家相當出名的音訊裝置廠商，xe願意收購你們這次計劃向日本市場投放的全部的十