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經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方面都容易接受的方案。」

謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：「公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裡不同時代理愛立信的競爭品牌……」

「單一代理商？」許思有些疑惑。

一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裡的渠道資源更加充分的利用起來。

張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裡，聽謝晚晴這麼說，倒是佩服她的勇斷。

經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取捨，悟性不錯。

蔡緋娟看出許思眼裡的疑惑，說道：「你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公佈計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手裡搶佔市場份額，明年搶佔先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麼約定？」

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