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，倒不是為了攪局，而要警告謝劍南，他們要透過劉明輝等人的關係將華南、華中等地的渠道商拉過去，愛達電子不會坐視不理的。

張恪與傅俊轉身退到記者群的外圍，等其他記者注意都放到謝劍南等人身上，才穿過會場外的大廳，拐入樓梯，與蘇津東他們匯合去吃中飯。

謝劍南倒是一直看著張恪他們離開，張恪看似攪局的責問，正是他心裡的打算。

影碟機市場，愛達佔據40％的市場份額，新科為20％，步步高為12％，科王此時才2％，從2％提到與央視標王相匹配的市場份額，自然不能等著影碟機市場的自然增漲，雖然科王可以建立自己的營銷渠道，但是最迅速、最便捷的方法就是藉助愛達電子已經成熟的渠道。

在市場運作中，渠道商的選擇是極其重要的一環，畢竟渠道商決定著終端的推銷能力，這往往是廠商很難控制的一環，一家有實力、有經驗的渠道商在鋪貨力度、終端宣傳力度與水準上都是值得信賴的。

一般說來，愛達與科王都不可能禁止旗下的渠道商去代理別家的產品（大區或省級的渠道商除外），但是科王若借鑑愛達電子向經銷商收取高額保證金的做法，兩者之間就會出現排拆。高額保證金讓一般經銷商很難同時選擇代理兩家的產品，一是經濟實力上的限制，一是渠道商實際運作起會十分困難，全心全意做一種產品容易，分心做兩種產品，就會出現矛盾。

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