拼搏年代 第304節 (第1/4頁)

第294章 與光美合作

千盛商廈一樓，不但裝修早已完成，連各種電器都擺放到位，大到冰箱彩電，小到傳呼和mp3，按照各自的品牌與種類，放置在賣場裡面，就等開業後讓顧客挑選。

呂冬走在其間，時不時與範總聊上幾句。

最近光美電器近乎瘋狂的在泉南各大媒體上打廣告，本身強大的實力，很有種不是強龍不過江的態勢。

都說強龍不壓地頭蛇，單就消費者來說，其實對外來企業沒這麼大的排斥性。

當然是誰更優惠，服務更好，就選誰。

三聯家電在泉南市場多年一家獨大，加上屬於公家企業，一家獨大之後，有些局面可以想象。

別的人不知道，呂冬瞭解身邊的人，他數次從三聯購買冰櫃類的家電，呂春和方燕結婚時，也是從三聯買的家電。

他們對三聯的價格和服務頗有怨言。

倆人上到二樓，站在電視機賣場，看著螢幕巨大的純平彩電，範總想到昨天來的那些人，知道不能將呂冬看成普通人，問道：“呂冬，就你的角度來說，你希望看到光美電器開業嗎？”

呂冬笑：“範總，你算問著人了，前陣子我買過家電，後來又陪我哥和我嫂子買過家電，全是從三聯買的。買家電到三聯，這句廣告詞在泉南深入人心……”

範總微微皺眉，從最早認識再到昨天見到的種種，他內心難免將呂冬劃歸到地頭蛇一類人裡面。

呂冬在外面的商務往來，儘可能說普通話：“廣告再深入人心，也比不上實際的實惠，三聯一家獨大，價格和服務……我的切身體會，一言難盡。範總，據我所知，光美電器主打的就是價格和服務，只要價格低服務好，買電器的人不會管你們是不是本土企業。”

範總笑著說道：“老弟看事情很清晰。”

光美又不是第一次在外地開店，每到一地都能成功，為什麼？

但話說回來，三聯家電確實是個非常強勁的對手，就泉南和太東市場而言，這會是一場艱苦的戰役。

呂冬過來有自個的目的，適時問道：“下個週末，光美電器就要開業了。範總，你們開業促銷力度是不是很大？”

這種事屬於明擺著的，範總看眼呂冬，說道：“會有不少促銷活動。”

呂冬想了一下，說道：“範總，都說遠親不如近鄰，咱們兩家緊挨著，昨天範總親自來賀開業，光美開業在即，呂氏餐飲也得有所表示。”

範總聽著這些話，感覺這頂多也就二十歲的年輕人，有著遠超年齡的人情世故。

有關係，有能力，又懂人情世故，不簡單。

呂冬笑著說道：“我有個提議，呂氏餐飲與光美電器緊挨著，幫點小忙也方便，要不呂氏餐飲為光美提供些促銷品？”

範總笑了，雖然別有目的，但話叫人聽著舒服，當即問道：“呂總有什麼想法？”

呂冬大致說道：“很多人買電器一時半會走不了，中午可能會留在這吃頓飯，光美出售電器贈送呂氏餐飲的餐券，方便客戶就近用餐，吃完飯接著回去選購。如果搞抽獎活動，呂氏餐飲也能提供價值不菲的免單消費卡。”

聽到這話，範總認真考慮起來，以光美的前期宣傳和調查來看，開業人少不了，光美電器在進軍其他幾個城市時，都出現過人山人海幾千人排隊的場面。

很多人排到中午才能進場，並不算誇張。

呂冬又說道：“範總，我覺得這樣，也能體現出光美更加全面優質的服務，以光美電器的號召力，到時肯定有很多人排隊，呂氏餐飲三家店鋪就在一樓，也能提供一些力所能及的服務。”

範總作為光美電器在太東省的負責人，考慮問題自然全面，尤其昨天參