第22章 江灘 (第2/2頁)

我翻到最新的一頁，上面寫著：“今天遇到了一個特別的人，他的話讓我有了勇氣面對困難。”

我不禁微笑，原來我不經意間的一句話，竟能給她帶來如此大的鼓勵。

將本子放進身後的書包，想著哪天碰到了再歸還給她。

天色將黑，我離開江灘。沿著江邊走回家。回到家飯菜已經上桌。

飯桌上，爸媽在討論著一個果凍接不接代理的問題。我問，“哪個牌子問我們接不接。”

爸爸回答到，“喜之郎果凍。”果然跟上一世一樣在這個時期接了這個代理，當時廠家在西昌市三年換了五個代理了，都沒有賣起來，後來才在爸媽的手裡慢慢的發展起來。

只可惜當時我爸底氣還是不足，代理合同籤的比較短。後期負責西江大區的業務，從廠裡辭職利用關係，在我爸代理到期後簽下了整個西江省的代理，賺的盆滿缽滿。

媽媽勸著爸爸，“可以試試，但是首批貨是不是量要少點。”

隨著97，98年的下崗潮後，穩定的社會體系，使得人們開始富裕起來，消費才跟著起來了。

所以媽媽的考慮是對的，我思索了片刻跟爸爸說，“我們可以代理，但是合同要籤長一點，八年甚至十年。”

爸爸看著我疑惑的說，“可是籤長約的話，每年的任務是有增長的。食品賣不完就會砸手裡。”

他可能不知道後面幾年消費的增長率，到時候估計還會嫌少了。我說，“沒關係，這兩年是因為下崗的原因，消費起不來。等穩定了以後，增長率會高的嚇人。”

爸爸和媽媽沉默了，在考慮可行性。我接著說，“難就難在今年和明年。萬一貨賣不完，我們低價倒到其他省份，反正現在這個時期的廠家對於倒貨管理還是比較松的。”

爸爸也覺得我說的有道理又規避了其中的風險。就說“行，還是我兒子有眼光。簽了！”我心想那不是眼光那是經歷。

和爸爸補充道，“最好籤違約金，廠家是願意有長約的。可以加入我們完不成任務量廠家能夠解除合同重新找代理商。要是每年都能完成的話，廠裡解約或者另開代理商，就得賠償我們違約金。”爸爸直點頭。

飯後我回到臥室寫作業，媽媽進來問我，“兒子，你剛剛說的這些有風險嗎？”

我說，“你放心，沒有風險的，但是你要盯著我爸籤合同，有合同我們才有保障，特別是違約金，你要往高了寫。”

“媽媽記住了，那我先出去了，你寫作業吧。”隨後離開了房間。