第一百四十六章 市場萎靡的秘密 (第3/3頁)

的，‘腦健靈’最為核心的一個點。國慶周的業績大漲，大家基本上都認識到假日經濟的威力，因此也奔著美好的預期來做元旦周，但忽略掉了‘腦健靈’最本質的市場定位。你們有沒有去調研過國慶周大賣的‘腦健靈’，到消費者手裡，最終都用來做什麼了嗎？”

“腦健靈是保健品，買回來不是拿來補身體嗎？”吳啟燕問道，“還能拿來做什麼，送禮？”

“吳經理這個反問句，現在可以值十塊錢，但如果是兩個月前這麼問，價值就高了，”

蕭良笑著說道，

“瞭解產品到消費者手裡的最終用途，對消費人群進行畫像，是市場銷售工作的基本要求。我們是有做這方面的工作，但做得不夠好，還恰恰將‘國慶周’最關鍵的時間點給忽略掉了！”

徐立桓回想起來了，“國慶周”前夕他們奔波忙碌，在秣陵市一週虧損二十萬卻沒有效果，又恰逢宿雲生物資金儲備耗盡，趙紹良、羅學嘉這些人又跳出來討債，公司上下瀰漫極端焦慮、悲觀的氣氛。

國慶周突然爆量，全員又一下子從焦慮跳入亢奮的狀況之中。

慶功宴過後，大家都休整了一段時間，才重新進入工作狀態。

而接下來最忙碌的則是在秣陵、錫江、東洲三地市場全面往全省鋪開。

也就自然而然將“國慶周”的消費者調查這一基本工作給拋之腦後了。

雖說這一塊的工作，現在明確劃分給市場部了，但國慶周前後宿雲生物市場與銷售不分家，都歸徐立桓分管。

“是我的錯，我當時以為這事不緊要，拖後一段時間再進行，應該沒有大問題。”徐立桓羞愧的說道。

“好了，不要道歉了，是我故意沒有提醒你們。甚至你當時要安排人去做，我也會阻止你，”

蕭良笑著說道，

“當時我們的準備不充足，市場覆蓋還僅限於錫江、秣陵、東洲三地，生產等環節也嚴重滯後。因此‘腦健靈’真正的市場核心定位，沒有必要太早公佈出來。我們這個行業太容易模仿了，沒有太大的技術含量，過早公佈，我們還沒有準備好呢，就被別人學過去了，還怎麼出奇制勝？不過，現在可以公佈了，‘腦健靈’更準確的市場定位是禮品型保健品，又或者說是保健型禮品。我一開始近乎放棄藥店渠道，堅持走日用商品零售渠道，根源也就在這裡。從這點你們也就更能清楚的看到，為何前期有些地區的業績，就是做不出來。經濟發展嚴重不平衡，徐海等地逢年過節送禮，目前還停留在割一塊肉或抓條大青魚的階段；秣陵、錫江經濟發展較好，民眾送禮這兩年則主動進化到菸酒等中高檔消費品的替換階段。在傳統‘藥食同源’的中醫觀念影響下，‘腦健靈’等保健品，天然與菸酒一般，都是送禮最好的替代品之一。因此在秣陵、錫江等地，我們不需要刻意往禮品方向宣傳，‘腦健靈’就比較容易被消費者用來送禮。到節假日這一走親訪友的關鍵時期，隨著宣傳及促銷活動的擴大投入，在這三地率先出現爆單，也是理所當然的事情。然而除開這三地，江省其他地區經濟發展，還沒有進入傳統禮品更新換代的階段，又或者說剛剛進入這個階段，但只露出一些苗頭。在這些地區，消費者還是較為簡單的將‘腦健靈’當作一般的保健品看待，我們又遠不如別人會吹牛，銷量能大幅度增漲，才叫見鬼呢。還有一點原因，就是今年的元旦與春節相隔僅一個月，也極大沖淡或者壓制了元旦期間走親訪友送禮的需求………”

除了極個別早已知道下一步市場計劃的人外，徐立桓、紀紅群他們是目瞪口呆。

他們這段時間自以為對銷售、對市場的理解已經夠深刻了，卻不想在蕭良那裡，還僅停留在初級階段上………