第五百零三章 商討 (第2/3頁)

管理層，這兩天也抽出時間來，一起參與學習討論。國內很快也將進入網際網路時代，大家現在學習、熟悉起來，一時用不上，也比以後被形勢脅迫著進行知識更新，要好！”

接下來兩天，蕭良與熊志遠先拉著人一起分析研究歐美商品銷售以及正處於早期發展階段線上零售、線上平臺的生態；接下來又花時間討論、研究泛華商業以及江浙等地輕工製造及對外貿易的現狀，也深入研究了國際物流、商貿運營等一系列難點問題。

經過對基本面的分析研究，發現切入網際網路消費最簡單直接的模式，就是推動歐美當地的貿易商、分銷商，除了其線下門店外，進一步將泛華商業的商戶商品，擺放到當地的電商平臺上進行銷售。

這其實就是跨境電商早期的外貿b2b（商家企業對商家企業）模式，省事簡單，只需要在泛華商業現有的業務基礎上稍加延伸就行；後面倘若想進一步發展，就是做b2b平臺，撮合商戶與國內外分銷商線上溝通與交易。

弊端就是泛華商業（東洲）還將繼續充當廉價貨源地的角色，不僅產品的高溢價，會被海外分銷商拿走，泛華的運營團隊以及商戶、小微製造企業，沒有辦法直接接觸到海外消費者，無法及時獲得海外市場一手資訊。

不過，這恰恰卻是蕭良最想推動的模式。

主要還是東洲以及泛華商業的發展水平較低、團隊能力有限，資本實力也略有不足；這種模式穩紮穩打，投入少，沒有什麼風險。

蕭良也相信，只要泛華商業注重收集海外市場一手資訊，在貨源組織上狠下功夫，依託東洲漸漸發展起來的輕工製造產業叢集，相信能吸引越來越多的海外分銷商趕到東洲進行採購。

說到底，這還是基於產業生態培育的思路，是當下最適合泛華商業以及東洲整個輕工製造產業發展的路徑。

不能老想著一口吃成胖子。

熊志遠他卻不滿足於此，他更想做的，還是藉助海外網際網路銷售平臺，做跨境b2c（商家企業對消費者）模式；而且他有這個想法也有一段時間了。

只是，這個難度非常大。

首先需要運營團隊熟悉並能及時跟蹤歐美市場消費趨勢，瞭解歐美線上商店的生態環境，已經不僅僅侷限於英語溝通了。

這已經不是泛華商業現有的管理團隊所能勝任的了。

這個年代的國際物流速度極為緩慢而昂貴，要想物流成本足夠低，還要保證商品寄付的及時性，保證使用者體驗，就需要在歐美當地建立倉儲基地，將一貨櫃一貨櫃的商品，從商戶（生產企業）手裡買下來，提前運抵海外；同時還需要成立售後服務部門。

這種模式，對運營團隊的要求極高，同時還需要直接投入大量的啟動資金，絕非泛華商業增加兩三百萬年度預算就得行的。

當然，這種模式下，他們能掌握絕對的主導權，不需要考慮、分辨分銷商的水平，更容易享受到歐美早期電商發展的超級紅利，也能掌握歐美消費市場的第一手動態，對商品生產進行及時調整，吃到商品在歐美市場的高溢價，同時公司本身也將因為真正的網際網路概念，將賦以更高的估值。

蕭良思慮良久，在熊志遠返回香港的前一夜，單獨將許建強、錢晉章與熊志遠約到他家湖東路白蘆湖畔的新宅，坐在二樓的露臺上聊天。

“泛華商業現在承受不了這麼大的風險；如果單獨註冊一家公司，從事相關業務，對東洲，對泛華商業肯定也是有利的。只要這家公司前期獲得一定的成功，就必然會很快吸引一批效仿者，到東洲註冊成立公司，開展相關的業務。泛華商業以及東洲的輕工製造產業叢集，到時候在東洲就能擁有更多的合作者，去開拓外海分銷市場，”

蕭良很坦誠的跟熊志遠說出他的判斷