第四百二十一章 賣水 (第1/3頁)

現在外面能看到南亭實業的市場動作，但朱禕琳從蕭良這裡，不僅能知道這些市場動作背後的基礎邏輯與資料支撐，還能提前瞭解南亭實業正秘密籌備的產品專案。

她結合日常工作實踐，對市場的認知自然是提高得更快、更深，卻又是如此，令她愁眉莫展：

“嘉鴻效仿你們推出紅茶飲品，銷量確實要比草本涼茶要好許多，但這屬於嘉鴻獨有的子品牌。涉及新一年的廣告投放側重點，總部還是要求以草本涼茶為主，因為草本涼茶的品牌完全是總部授權給嘉鴻使用的。在二叔跟朱瑋興他們的堅持下，九六年在江浙魯及滬市的廣告投放最終照六四分比，但照元旦之後短短二十天的市場實踐看來，效果確實要差得多。”

在沈君鵬、孫仰軍等人強大的關係網庇護下，嘉樂靈芝液雖然受風暴嚴厲的衝擊，銷量一再滑落，但嘉樂靈芝液在江省範圍內也沒有受到官方的直接懲處，江省的經銷體系沒有受到毀滅性的打擊。

重組後的嘉鴻，一方面藉助江省的經銷體系，將數千萬之多、召回更改標籤內**之後的靈芝液存貨一點點清空，率先在江省市場銷售草本涼茶、紅茶飲品，一方面重新組建浙省、魯省以及滬市的經銷網路。

在老帥朱鴻召的坐鎮下，嘉鴻這個春節預計能將之前召回、囤積的數千萬靈芝液銷售一空，回籠寶貴的資金。

同時在江省範圍內，嘉樂靈芝液的基礎月銷量還能保持有七八百萬；而鴻臣系列保健品也進入江浙魯及滬市四地藥店渠道，月銷量也能有六七百萬。

嘉鴻的保健品業務，跟最瘋狂時期不能相提並論，也無法跟“腦健靈”相提並論，但至少是保住了一點基本盤。

嘉樂科技崩盤前，牆面廣告曾佔據江浙魯及滬市四地廣大的鄉鎮農村地區。

鄉鎮農村，對新型茶飲，特別是零售價高達三四元的茶飲，消費意願是很低的，最多是一小部分先富者買來嚐個鮮。

南亭湖冰紅茶此時在鄉鎮農村地區的銷量也非常有限，差城鎮地區一個數量級。

不過鄉鎮農村地區的牆面廣告，對城鎮並非沒有輻射。

這主要體現在東海沿岸高速公路網也才剛剛建設，大量位於傳統省道、縣道兩側的牆面廣告，對那些晃悠悠坐著長途車穿市過縣的城鎮民眾來說，效果比普通的媒體廣告還要顯著。

嘉鴻的茶飲業務開局還算不錯。

在資金有限的情況下，配合城市少量投放的媒體廣告，十二月銷量還走掉四五十萬箱的量，成績可以說相當喜人了。

不過，嘉樂科技之前在江浙魯及滬市四地的鄉鎮農村地區刷出那麼多的牆面廣告，用了人海戰術，主要消耗的還是人力成本，媒介成本很是低廉，大體給戶主三五十塊錢，就刷上一幅幅面朝大大小小道路的宣傳廣告。

除了廣告法正式實施後，監督執法逐步往鄉鎮農村地區延伸外，地方上大大小小的山頭勢力也開始認識到主幹道兩側的牆面資源價值。

嘉鴻還想繼續刷牆面廣告，沒有問題，就得透過地方大大小小地頭蛇組建的廣告公司去落實，價格也跟以前完全不一樣了；同時也面臨大量有廣告投放需求的廠商競爭。

嘉鴻茶飲料業務每個月能走掉四五十萬箱，成績看似相當喜人，但等到年後四五月份產能建成完成，還包括一部分保健品生產富餘出來的產能，想要都釋放出來，銷量需要提高十倍才夠，這個壓力就太大了。

哪怕僅僅是在內地經濟發展最富庶的江浙魯及滬市釋放一半產能，也絕非一件容易的事情。

隨著資金的回流，朱鴻召在元旦之前制定九六年新的廣告投放計劃，做出三千萬的預算。

南亭實業的茶飲料業務，全國範圍內的廣告投放預算也控制一億兩千萬，