第一百三十章 各有各的如意 (第1/3頁)

從來沒有受到如此的重視與厚待，還有些拘謹坐在沙發一角的張銘，摁住忐忑又激動的心情說道：

“我能提的建議，都已經跟張總、朱總說了。現在的方案都是張總、朱總反覆琢磨後確定下來的，我可沒有能力提出更好的建議了。”

雖說腦健靈的經銷渠道建設，與傳統保健品廠商是截然不同的，張銘也清楚這種情況，但為何如此，他就搞不清楚了。

朱金奇、張健他們則分析“腦健靈”主要走副食品經銷、批發渠道，重點覆蓋社群及鄉鎮零售終端，忽視保健品市場傳統的藥店渠道，應該是蕭良創辦宿雲生物之初，沒有太多的資源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，並沒有太高深的玄妙在裡面。

甚至在他們看來，這種銷售渠道選擇是有問題的。

這也導致“腦健靈”前期市場投入那麼大，銷量卻始終受到壓制。

要不是國慶節意外爆了一下銷量，宿雲生物都已經被他們幹挺掉了。

嘉樂成立也有三四年了，目前跟東洲、錫江等省內各地市數百家藥店建立起穩定的供銷聯絡。

“靈芝丸”銷量有限，主要還是產能有限，也沒有什麼市場宣傳投入，也就沒有所謂的市場認知度；更沒有大規模安排銷售人員下沉到藥店，組織各種助銷、促銷活動。

而藥店渠道以及在各大商場投資成立專櫃，設立更為密集的直營銷售點，安排銷售人員直接參與銷售，這則是保健品市場火熱七八年以來，早就被證明行之有效的核心途徑。

張健現在要大展身手，當然不可能棄之不用，標新立異去搞別的。

嘉樂前期所形成的藥店渠道，受限於銷售團隊的規模，主要集中於東洲、錫江等地的城區以及一些經濟發展較好的縣城。

全省七八十座縣城的藥店都還沒有覆蓋全，更不要說進一步往鄉鎮覆蓋。

他們接下來工作的重點，就是先銷售渠道更深層次的滲透到所有縣城，再往鄉鎮設銷售點。

這個工作量就不是三四十名銷售人員能完成的，最最保守的估計也需要一支五六百人的團隊；倘若將覆蓋市縣及鄉鎮各個層次的促銷活動都計算在內，兩三千人都未必夠用。

一方面人員擴張需要大量的資金，一方面市場宣傳要跟上，需要更大規模的資金。

即便生產暫時由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來，嘉樂公司目前所能動用的四百萬資金，也遠遠不能執行如此龐大的市場擴張計劃；短時間想要籌措更多的資金，也很困難。

因此他們也是分兩步走，以元旦為節點，元旦之前銷售團隊將初步擴張到二百人以上。

只要元旦周能如期產生銷售爆量，他們就能獲得相對充足的資金，進行下一步的擴張計劃。

宿雲生物目前跟渠道商採取現貨現款的供貨模式，這一點張健、朱金奇雖然很認同，這樣能最低限度減少渠道對資金的佔用，但他們模仿不了。

一方面是嘉樂與現有的藥店渠道，已經形成先供貨、鋪貨再按期結款的合作關係，甚至藥店跟絕大部分保健品廠商都是採取這種模式。

在嘉樂的產品沒有足夠的市場影響力之前，現在還沒有資格提現款現結。

另一方面，他們想在元旦周之前就完成初步的市場渠道覆蓋，時間非常緊迫。

之前宿雲生物在秣陵最多是投入一百五六十人的銷售團隊，臨時招募的促銷人員更是多達數倍，但硬啃了一個月，除了國慶節爆量之外，正常周銷量也就四五千盒的樣子，只能勉強維持正常的投入，實際產生的盈利極其有限，甚至可能都沒有。

因此在這種情況下，張銘他哪裡敢堅持去照抄他在宿雲生物學到的那點皮毛？

他到嘉樂雖然負