第五十六章 初至錫江 (第2/2頁)

兒大家都大汁淋漓，等著蕭良分派任務。

蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一隻玻璃杯接了水當菸灰缸，說道：

“現在要重新開發市場渠道，今年省裡組織的糖酒交易會肯定趕不上趟，正常的就是跑批發市場，聯絡主營副食品的商貿、物資公司——以前的幾家經銷商也要聯絡，然後找錫江的晨報、晚報以及電視臺打廣告。這些常規動作，我們肯定要做，但僅限於如此，兩個月三百萬保底的銷售回款任務，肯定指望不了。你們也是這麼想的吧？”

徐立桓發愁的皺著眉頭說道：

“我們之前沒有幹過銷售，但提前兩天過來，也初步摸過一些情況了。這些商貿物資公司，能接受鋪貨，還能同意每隔兩三個月根據實際銷量，跟我們結一次款，就算相當地道的了。要是遇到不地道的，長時間拖著不結算打款，甚至就是賴帳，或者捲鋪蓋走人，都不是什麼稀奇的事……”

張斐麗睜大杏眸，盯著對面的蕭良。

照徐立桓他們提前摸查的情況，跟他們之前在廠裡預估沒有太大區別，但真要等到兩三個月根據實際銷量結一次款，不用說他們根本不可能完成銷售回款任務，廠子真能拖到兩三個月後，才陸續有一二十萬款子打回去嗎？

她不知道蕭良有什麼手段妙手回春，能打破這個僵局。

“錫江市地圖有提前準備嗎？”蕭良問道。

“有，有……”吳啟燕轉身回房間，將提前買下的錫江市地圖拿過來，不是一份，而是照蕭良的吩咐買了一摞。

“常規的我們肯定要去做，但僅靠常規的打法，肯定不能解決我們迫在眉睫的難題，”

之前讓徐立桓、吳啟燕先來錫江市摸底，蕭良也沒有交代太多，這時候將一摞錫江市地圖接過去，放到會議桌上，問道，

“你們之前有沒有估算過，錫江全市八百萬人口，除了眼高於頂的供銷社、物資站、百貨商場等外，街頭巷尾以及廣泛分部於村鎮的小賣部、小批發部，也就是能成為南亭湖果汁的零售端，總共有多少家？”

“這個還真不清楚，可能要找錫江市商業局才有可能知道具體的數字。”徐立桓說道。

蕭良繼續說道：“我之前沒有到錫江市來過，只能拿雲社鎮的情況大體估算錫江的情況。雲社有十九個村、二百三十八個生產組，星羅棋佈分散鄉鎮村社的大大小小的小賣部、小批發部接近三百家。大家是不是之前完全沒有想到竟然會有這麼多？這些小賣部、小批發部生意都很一般，但大體上每隔半個月、一個月，還是會找批發商、經銷商補一次貨。也就是說，一個鄉鎮每週會有七八十家到一百五十家的小賣部、小批發部之類的零售端，會向上一級的批發商、經銷商，反饋市場上一些商品流通的資訊。我們反向思考一下，如果一家範圍覆蓋某個鄉鎮的物資商貿公司、物資站，在一段時間內頻繁有旗下零售端跑過來詢問某種商品有沒有貨，這個頻繁程度達到一週七八十甚至上百次，他們會有怎樣的反應？這時候我們找上門，有沒有資格要求現款交易，有沒有資格在鋪貨之前，要求他們先將款打過來？”

其他人一時還跟不上蕭良的思路，張斐麗有些發愣的問道：

“怎樣才能讓這麼多的零售點，向上一級經銷商、批發商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺資訊？你是神仙嗎，還是說你會氣功，坐房間裡可以直接給他們發功，讓幾百上千家零售點都跑到上級經銷商、批發商問南亭湖果汁有沒有貨？”