第三百七十五章 家族企業（二） (第1/3頁)

萬家優品最初的出資，可以說是種子輪投資，少量的出資可以佔據較多的股份，將商業創意打造出雛形來。

泛華商業作為前期的主要資源支持者，葉益楓作為家人，拿二十萬分享百分之十的股份，是合理的；蕭良當然也可以拿少量資金佔百分之十的股份，只不過他將這個機會讓給他哥蕭瀟了而已。

當然，蕭良真要多佔，比如一次拿三五百萬佔百分之七十的股份，其他人也不會有意見，甚至還會覺得這樁生意更穩了，但蕭意的角色定位就會發生微妙的轉變，就成了接受他直接領導、管理的創業團隊經理，葉曉秀也不會孤注一擲從單位辭職參與進來拼搏。

更關鍵是蕭良需要承擔更多的責任，投入更多的精力去組建、帶領整個團隊，甚至還要從南亭實業抽調人手，參與到團隊組建中來。

這不僅會佔據他大量的精力，還會分攤南亭實業目前有限的管理資源。

這絕非蕭良他最初設想的場景。

蕭良現在是計劃等萬家優品的商業模式做出雛形來，將流程管理進一步捋順，再以個人名義或梅塢街公司的名義，參與天使輪投資，但到這一步，誰都別想拿十萬二十萬的資金，就以為能佔百分之十甚至更高的股份了。

更為關鍵的，還是萬家優品在東洲初步站穩腳跟後，哪怕前期僅僅成功開出五六家社群型門店，但也有資格跟供應商去談賬期，要求供應商優先供貨進店擺架銷售，以兩到三個月為一個週期結算賬款。

而萬家優品的門店銷售又都是現金交易。

這意味著蕭意與葉曉秀他們做好選址、選品，做好社群居民服務，將存貨週轉率做起來，每新開一家連鎖門店，就都相當於一家小型的短融平臺。

不過，既然帶有短融性質，就必然伴隨風險，蕭意、葉曉秀需要全神貫注在管理上多下功夫。

而只要萬家優品的精細化管理足夠強，短融功能也會迴圈加強，中後期的擴張資金其實是不會太缺的。

蕭良也很坦率說“腦健靈”前半年就是這麼熬出來的。

他前期也就往宿雲生物（南亭實業）總計注入七八十萬的資金，就是靠跟經銷商堅持談現款交易，堅持不懈的去做市場，又不斷跟上游的供應商爭取更長時間、更大規模的賬期與應付賬款，加上不斷迴圈內生的資金，熬過起步階段的資金荒。

萬家優品最大的優勢就是門店銷售天然是現金交易，不存在應收賬款問題。

當然，萬家優品起步階段也很難將流程精細化管理做到極致，後續的發展，該融資還是要融資，但等到下一步融資時，直接關係到擴張潛力的短融能力，其實就會變成萬家優品價值評估的一個關鍵指標。

蕭良將這些跟蕭意、葉曉秀說清楚，也是希望他們對萬家優品未來的發展，有更明晰的判斷與期許，幫他們梳理前期發展的思路，搞清楚他們作為管理者的工作重心，與普通管理人員以及門店工作人員的工作重心有何不同，而非渾渾噩噩所有人都盯住早期三五家門店的利益得失，錯過最關鍵的先釋出局期。

“你的意思，是說我跟蕭意，門店管理要做，但更要將精力放到供應鏈管理以及選品、開店選址等環節上去？”葉曉秀有些想明白過來了，問道。

“我就吹吹牛，你們就隨便聽聽啊，我現在又沒有投資進來。”蕭良耍個滑頭，笑道。

葉曉秀辭職前在市供銷總社工作，對商貿物流這一塊的業務以及東洲市大大小小從供銷總社脫離出去或掛鉤的供應商，其實比蕭意更為熟悉，但受“女主內、男主外”的傳統思維影響，葉曉秀一開始就將自己捆綁在門店管理上，其實是不對的。

門店管理是要做，未來還是萬家優品最為核心的一塊，但這個主要是運營管理團隊的職責，