第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場 (第1/3頁)

徐立桓他們之所以鬱悶，主要還是跟預期差距太大，他們又看不到問題出在哪裡。

而嚴格說來，元旦周實際售出二十萬盒“腦健靈”，絕算不上是一個多差勁的成績。

目前腦健靈在全省的基礎周銷量已經達到七萬盒，就算節假日爆量不再有，以出廠價計，一年也能做到一億二三千萬的銷售額。

除了蕭良，這個數字扔誰頭上不笑開了花？

然而令徐立桓他們想不到的是，他們從頭到尾都沒有摸準“腦健靈”真正的市場定位。

“在準備工作沒有做好之前，有些事是不能公開，那這個月也就沒有必要這麼狠命的往裡砸錢啊，”徐立桓還是難抑鬱悶的叫道，“虧損一兩百萬，就是為了奚落我們一下？”

元旦周除了加倍密集的廣告投入外，還額外招聘近兩千名臨時促銷人員，各地安排大大小小的促銷活動近千場，砸出去的都是白花花的銀子。

徐立桓現在就覺得這些錢花得太冤。

“小蕭總這是專門坑嘉樂一把吧？”

張衛賊兮兮的問道，

“我聽說嘉樂的銷量極其慘淡，前面折騰了兩個月，打市場做渠道投入就將近千萬，但元旦之前，一天也就能走掉一兩千盒的量。你們剛才看周斌這孫子的臉色，很顯然不是來看我們好戲的，更可能是懷疑被你們坑了一把，跑過來打探訊息的！他們‘元旦周’的銷量鐵定慘烈得很。”

“他們元旦周可能就能銷出兩三萬盒吧！一群自不量力的傢伙，活該掉坑裡。”徐立桓撇撇嘴，他現在也不禁懷疑蕭良是有意坑周斌這夥人。

“我現在還沒有惡趣味到拿一兩百萬不當回事去坑人的地步，雖然也快了，”

蕭良伸了懶腰，說道，

“主要還是在我計劃裡，想要春節期間市場產生真正的銷售爆量，需要對銷售渠道提前進行一次超強度的刺激。所以，寧可虧損一兩百萬，所有的市場動作，都是必須要做的……”

“怎麼說？”

紀紅群他們都湊過腦袋問道。

何雪晴被挖到宿雲生物之前就已經是錫江日報社副刊部主任了；而紀紅群、申政、譚興他們也都是受不了國營事業單位壓抑、碌碌無為的氛圍，主動跳出來想要謀求更好的發展。

他們自恃才華過人，以為積累了相當多的工作經驗，以為領悟力比普通人高得多，卻不想在蕭良身邊，每時每刻都能學到新的、更深刻的東西。

到了真正公佈春節銷售方案的時刻了，蕭良耐著性子跟大家解釋起來。

很多計劃，特別是涉及真正市場定位的計劃，蕭良之前一直憋在肚子裡沒有公佈出來。

就算有人看出到點什麼，他都是要求保密不作討論。

現在就得耐心做更多的解釋。

雖說他們之前為了備戰元旦周，囤貨備貨超過六十萬盒，雖然元旦周的實際銷量可能僅有二十萬盒，但蕭良並不擔心剩下的四十萬盒“腦健靈”會囤積在宿雲生物在各地的倉庫裡。

元旦周的實際銷量是遠不及徐立桓、紀紅群他們的預期，但預計二十萬盒的周銷量，也足以將各個地市渠道商目前手裡的囤貨一掃而光。

渠道商對銷量資料既敏感，也沒有那麼敏感。

敏感是他們更關注實時的銷量以及手裡的囤貨情況，然後他們會根據實時的銷量計算囤貨的消化週期，併為此制定下一批的進貨計劃——數以萬計的零售點更是如此。

說他們不敏感，是指他們對以往的歷史銷量資料不敏感。

特別是十月之後在秣陵、錫江、東洲三地之外新開闢的九個地市銷售渠道，他們對腦健靈以往的銷量資料，特別是國慶週期間的爆量，是完全沒有印象的。