第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場 (第2/3頁)

在他們眼裡，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規中矩了一點，但銷售確實一直在增漲。

隨著市場宣傳的持續投入，品牌效應也漸漸凸顯出來。

元旦周不管怎麼說，銷量還是能增漲三倍。

徐立桓、紀紅群他們不滿意，是他們的預期太高，但對於各級渠道商而言，他們手裡的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產品要爆！

這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規模，現款交易已經不是礙障！

有時候宣傳口徑保守、中規中矩並不完全是壞事。

九四年市場上大熱的幾款保健品，都存在過度宣傳的問題。

也許廣大城鄉普通消費者缺乏辨識能力，但以藥店、專櫃為主的銷售商，又有幾人會完全矇在鼓裡，真將保健品當成包治百病的神藥？

有銷售商為了賺錢，是無所謂的，但這個年代大部分零售端的從業者，還相對淳樸，特別數以萬計的社群、鄉村商店，面對的是街坊鄉鄰，多少有些抹不開面子幫著胡亂鼓吹。

不過，數以千計、萬計的零售端從業者，向熟人圈推薦只強調消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒有任何心理壓力的。

在“藥食同源”的傳統中醫養生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對保健品的養生保健功效，當下還沒有產生普遍的質疑，甚至絕大部分人都深信不疑。

這也是宿雲生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關鍵。

只要能賣得動，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補貨、鋪貨就不會猶豫。

接下來還有一個更為關鍵的疊加因素，就是元旦過後一個月，就是春節。

春節是各類商品的消費旺季，同時也是一年最為重要的傳統假期。

絕大部分進城務工人員，甚至這時候就已經著手準備返鄉，大部分人將在家待到正月十五，才會再次走出家門；機關企事業單位的正式職工，春節前後也會有將近十天的長假。

這將導致春節前後大部分生產、物流運轉，摁下暫停鍵。

因此，在春節前夕提前進行更大規模的囤貨、備貨，是商家這些年來早就形成的基本常識與慣常操作；備貨規模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前後。

因此，宿雲生物元旦前夕加班加點生產出來的“腦健靈”，雖說“元旦周”僅能銷售掉二十萬盒，但剩下四十萬盒，蕭良預計將會很快給全省範圍內的渠道銷售商們，為春節期間的大規模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔心這四十萬盒“腦健靈”會積壓在手裡。

這兩天渠道商發來的訂貨量已經在上漲了。

而“腦健靈”跟經銷商採取的是現款交易。

只要這四十萬盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進入到渠道商手裡，至少在宿雲生物的賬簿上，這些產品就算完成了銷售。

這不僅能為春節期間的市場銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿雲生物總計創造出高達二千萬的銷售回款。

春節前夕，同時也是傳統廠商的關鍵賬期節點。

九十年代傳統商家對賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節過後的正月期間不討債。

之前為備戰元旦，宿雲生物及果汁廠大規模備貨，再包括汙水處理、供電等配套設施建設以及生產線改造等等在內，宿雲生物已經累計拖欠上游各個環節的供應商賬款高達超過一千八百萬。

隨著春節步伐的漸近，宿雲生物也將跟其他廠商一樣，進入集中結賬結款