第五十九章 沒見識的花樣足夠多 (第2/2頁)

還能怎麼著？

陸續進入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統，直接拿大筆的現金從南亭果汁廠設於錫江市的倉庫大規模提貨。

三四天適應下來，真正進行高強度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社群商店及餐飲店等零售點。

然後每兩天進行一次區域輪換，確保不同的面孔高頻次出現在零售點。

配合垃圾時段播放的電視廣告以及地方報刊中縫廣告，以最快的速度往各個零售端的業主腦子裡，高強度灌輸錫江市的市場迫切需求南亭湖果飲這一資訊。

倘若社群商店裡有其他顧客在，就順帶稍微多花點時間簡略宣傳一下，但也不會表現太過火。

對於這個年代而言，眾人的前期工作算是相當充分了，所期待的效果自然也就很快呈現出來了。

當然，錫江城區的經銷商、批發商前期的謹慎，也跟蕭良預測的一模一樣。

蕭良這邊卡死只能拿現金或憑藉給南亭果汁廠的匯款單從倉庫提貨，還是太違背傳統，一家名不經傳的小廠商表現也太強勢了。

即便經銷商願意現款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規模都很有限。

然而少量提貨，根本滿足不了社群商店突然間湧現出來的需求，基本上第一時間就被下面的零售點拿現款批走。

經銷商、批發商只能緊跟著追加提貨。

雖說找一輛大貨車一次就能運兩三萬箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調貨節奏——最開始倉庫就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之後，蕭良每天最多從雲社調兩千箱貨過來。

蕭良要保證讓到現場提貨的經銷商每天都能看見貨到即空，看到他們在錫江的倉庫每天都空空如也過夜，要保證每天都有一部分經銷商有錢也提不到貨、看著空空如也的倉庫掃興而歸，有錢也賺不到。

這時蕭良不僅釋放南亭果汁廠即將提價的訊息，不僅將詢價問貨的範圍在錫江市區全面鋪開，覆蓋更多、更密集的零售點。

新的倉庫也很快就租了下來，從廠裡調更多的職工過來負責看守、搬運，專門負責從那些小規模鋪貨的零售點回購南亭湖蘋果汁、橙汁。

雖說市場宣傳本身也會帶來一部分自然銷量，但前期的市場宣傳投入太有限了，根本不可能形成多大的真實銷量。

這時候只能人為從零售市場吸貨，維持或者說進一步烘托熱銷緊缺的市場氛圍。

反正前期鋪到各個零售點的貨非常有限。

雖說前期渠道商提貨回款的資金也很少，但有十幾二十萬，就足以用來迴圈吸貨了，然後再趁深夜人靜轉運到出貨倉庫，繼續放給經銷商就是。

這個過程中，適當分步提價，也能抵沖掉一部分吸貨成本。

多重因素放大，疊加漲價預期，反向營銷再加上飢餓營銷多種套路組合拳多管齊下，這個年代完全沒有經受過種種套路洗禮的大小經銷商、批發商們，大多數連狗刨式花樣都沒有見識過呢，哪裡可能不掉進坑裡來？

經銷商們很快就不再簡單考慮能否及時給零售點供貨這個問題了，而是考慮他們自身的備貨規模能不能應對七八九三個月的飲品銷售旺季的需求——