第三百三十五章 墊背者 (第3/3頁)

有及時拿出新的產品跟經銷商繼續合作，並持續不斷的進行市場宣傳投入，使之看上去很有市場前景，才有可能將嘉樂之前建立的經銷商體系勉強維持住。

也只有這樣，風暴來襲時大量沉沒在渠道里沒能來得及收回的應收賬款，才有可能一點點的擠出來。

道理其實很簡單。

這年頭在地方上做零售市場的經銷商，沒幾個是吃素的，風暴來襲時，看到嘉樂要垮，不要說協議賬期沒到就提前付款了，就算賬期到了，又有幾個不想坑這筆錢的？

還有一個最關鍵的，就是嘉樂賬面上的應收賬款，實際大部分都是經銷商手裡囤積沒能銷售出去的“嘉樂靈芝液”現貨。

風暴來襲，“嘉樂靈芝液”的銷量驟減，經銷商怎麼可能拿著一堆現貨賣不出去，乖乖將貨款打給嘉樂？

再老實的經銷商也不可能這麼做的。

滯銷積壓的現貨，也將是經銷商拒絕打款的正當理由。

不過，嘉樂要是能及時拿出新的、市場前景可觀的產品，就能勉強維持住與經銷商的聯絡，不至於立時被風暴刮斷掉。

只要維持住聯絡，一方面就可以拿新的產品，一點點去將應付賬款置換出來。

雖然在賬簿上，是將嘉樂靈芝液的應付賬款，置換成草本涼茶的應付賬款，但本質還是資金回流。

另一方面，還可以讓經銷商繼續去銷售手裡積壓的“嘉樂靈芝液”。

風暴再大，保健品市場也不可能完全摧毀掉。

哪怕銷量暴跌到之前的幾分之一，甚至十數分之一，但只要有足夠的時間去消化，還是可以將這部分積壓在經銷商手裡的“嘉樂靈芝液”現貨，一點點變成寶貴的資金。

之前聽蕭良解釋這些時，張斐麗正渾身乏力半趴在他的胸膛上，當時就反駁朱金奇不可能這麼聰明想到這種操作思路，當時蕭良卻是得意揚揚的一笑：

“我早就給他們指明瞭一條可以仿效的明路了，朱金奇睡覺都要睜開一隻眼睛盯著我們，再蠢這時候也看到了。他現在最困難的，是風暴來襲時，如何‘說服’到時候註定一團亂麻的大大小小投資人下定決心去走這條路。最好的辦法，就是將所有人都綁死在草本涼茶的產能建設上，跳不了車；最好多拉幾個實力雄厚的墊背者進局。”

張斐麗當時還有些不以為意，沒想到這才過幾天，朱金奇這麼快將西港城信社拉進局……

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