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向市場推出第一隻全中文數字手機，國內移運通訊市場就完全具備了在國內大力發展簡訊增值業務的技術、市場條件。

要不要發展簡訊業務，決定完全在國內兩家運營商手裡，九八年時的聯通更加弱不禁風，聯通的gs網都七零八落的，錦湖當時只能選擇跟電信集團下屬的行動通訊局合作。

錦湖與行動通訊局前前後後談判了有近一年時間，直到九八年冬天，行動通訊局才勉強在全國主要城市大力推廣中文簡訊業務；那時，摩托羅拉、諾基亞等手機廠商都已經完成中文錄入的技術準備，也相繼推動全中文數字手機，錦湖實際上就錯過了一次利用優勢技術擴大國內市場份額的良機。

行動通訊資費高昂，收費低廉的中文簡訊迅速成為中低端移動使用者的最佳替代選擇，比起煲電話粥，發簡訊更能殺時間。幾乎就在向市場推廣的同時，簡訊就風靡起來，成為行動通訊增漲最迅速的增值服務，九九年一年就為國內行動通訊市場創收超過四十億，從這裡張恪也不難理解即時通訊市場為什麼會那麼大。

如此的良機錯失，令人倍感惋惜，要是抓住其他手機廠商三到六個月的技術空白期，錦湖在國內手機市場的佔有率至少能提高5個點。

這也使錦湖看清楚行動通訊局對錦湖真正的態度，即使在主管部委信產部對錦湖的態度有所轉變之際，在行動通訊局的眼裡，錦湖還是要謹守終端裝置廠商的本份，推動通訊技術發展與擴大業務範圍的事情，他們並不希望錦湖過多的參與進去。

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