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葉建斌倒是不傻，張恪令人驚艷的市場策劃能力再度得到證明，要不是看到張恪在海州有自己的一份事業，葉建斌會不惜任何代價將他請到盛鑫去，目前只能退而求其次，與張恪保持良好的合作關係。

當他得知正泰集團利用資金優勢擠佔張恪在海泰應得的股份，甚至最後將張恪驅逐出海泰，葉建斌之前還不能肯定，這時候當然能確定這可能是海泰近年來犯下的最大的錯誤。雖然最終因為謝晚晴將海裕的資產置入錦湖，讓張恪再度與海泰發生關聯，但從張恪的態度來看，卻是在逐步擺脫與海泰的關聯。

春節前，錦湖所屬造紙廠之紙品悉數由海泰負責總經營，春節後，錦湖在海泰之外重新發展二級經銷商，一直到半個月前週遊脫離海泰，加盟錦湖，錦湖就開始籌備獨立於海泰之外的經銷商網路。海泰雖然還保持一級經銷商的資格，但是所承銷的紙品，已佔不到三分之一。

葉建斌昨天與葉小桐、邵心文抵達海州之後，一時找不到張恪，與謝晚晴、週遊聊了很久，雖然對錦湖龐大的計劃還不瞭解，但是從錦湖努力完善經銷商網路與原料採購體系，就可以看出錦湖的目標很遠大；以新光造紙廠一年才八九千萬的產能，僅東海省的紙品市場就能消化掉，完全不需要那麼龐大的經銷商網路。

錦湖籌建的是互動式兩級經銷商網路，不設大區級與省級經銷商，可以有效的避免出現被經銷商把持市場反被經銷商制約的局面，而維持這個經銷商網路的成本不高，一名勤勤懇懇的普通銷售人員就能維持省域經銷商網路。

市場開發的工作另有部門負責。

這大概是消耗類產品比較合適的市場進入模式。

葉建斌很樂意與錦湖合作，只是只能分得狹窄的市場讓他興趣缺缺，但是錦湖的模式讓他很感興趣。盛鑫現在主要做渠道，如何有效的管理渠道資源，節儉渠道成本是盛鑫必須要考慮的問題，不然產品做得再成功，利潤都被渠道消耗掉，那也只是渣滓一個。

目前的錦湖雖然還小，但是值得學習的地方太多，只要假以時日，錦湖註定會飛黃騰達，葉建斌幾乎能肯定張恪才是錦湖的靈魂與核心，與週遊、謝晚晴，還有錦湖的管理層聊天時，他們嘴裡都時不時洩出張恪的名字。

你說，這樣的人物能不巴結著？

葉建斌將轉帳支票遞給張恪，說道：「到海州來，怎麼聽大家都習慣叫你恪少？」

「你不覺得很有紈絝子弟的感覺？」張恪拿過支票，狠狠的彈了彈，聽著這種特殊紙張發出悅耳的響聲，果然讓人聽了很享受，轉讓交給許思，讓她找蔣薇直接劃入愛達電子的帳戶。

葉建斌對張恪的家庭背景還不瞭解，聽張恪這麼說，心裡想果然都是幹部子弟。笑著說：「得，我也隨大流吧，有機會到省城來……唉，我知道你常到省城，就是不理會我們，我是說你下回到省城，讓我儘儘地主之誼。我爺爺退休之後就不大跟外界接觸，不過整天聽小桐吹噓你如何如何，倒是對你蠻有興趣的……」

張恪聽徐學平說過葉建斌的祖父葉憲範是中央組織部退下來的老人，葉建斌父親那一代兄妹七人能全國各地開枝散葉，全是葉憲範早年在組織部工作積攢下的影響力，葉建斌堂兄弟裡，有人剛滿三十歲就到正區縣級任上掛職。

張恪不確定葉建斌把他看成多大的年齡，眼下以高中生的身份去正式拜會葉家老太爺，那不是開玩笑嗎？

張恪笑著說：「我倒是想去省城找葉總耍兩天，也得湊學校放假的時間不可……」

葉建斌剛剛說到興奮處，手舞足蹈，聽到張恪的這句話，他手定在額頭上三寸高處，眨了眨眼睛，感覺脖子有些僵硬，只當張恪開玩笑，轉過頭問謝晚晴：「恪少還在上學？」

張恪向葉建斌坦承身份