第五十九章 沒見識的花樣足夠多 (第1/2頁)

黃昏的夕陽照在臉上，就是抹上一層淡淡的蜂蜜，叫張斐麗白皙的臉蛋越發的柔美。

蕭良站在旅館門前的臺階下，掏出煙點上，再將煙跟打火機遞給徐立桓笑著說道：

“張科長表現還算好，前兩家說話都還有些磕巴，估計把自己給嚇著了，但最後兩家都能把我給騙過去了——漂亮的女孩子啊，天生都會騙人的。”

“明天大家就都出去掃街？”徐立桓問道。

“是都要去，但這兩天動作不需要大。等市場宣傳都做起來，我們再大規模掃街更名正言順一些，大家心裡也有底氣，不用那麼心虛。這兩天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”蕭良說道。

第一週蕭良並不想太大範圍的掃街，但也要做。

一方面是方便眾人更熟悉流程，磨鍊演技。

因為涉及反覆登門詢價，還要儘可能在這個過程中說些話推銷他們的產品，需要更多的話術跟談話技巧，得讓大家有一個學習及適應的過程。

一方面反向往經銷商、大批發商那裡傳導商品緊缺資訊，也需要一個先緩後急、先疏後密的鋪墊過程，使得這一切的發生就像是自然隨著市場宣傳的逐步深入鋪開所致。

多餘的時間，大家還要主動去聯絡以商貿物資公司為主的那些經銷商們、批發商。

“對了，你這兩天在別的地方再找一間倉庫租下來。”蕭良跟徐立桓說道。

“一間倉庫還不夠用？”徐立桓疑惑的問道。

他們在紫江路附近租的倉庫，雖然不大，但放兩三萬箱沒有問題。

再一個，打電話從廠裡調庫存過來，也只要四五個小時，徐立桓不覺得有什麼問題。

“前期效果可能不會太明顯，但也陸續會有一些經銷商，從我們手裡小規模拿貨，鋪到下面的零售點去看看效果，”蕭良雙手插兜裡，循循善誘的問徐立桓，“大家到各家商店詢價，恰好遇到這家商店有貨，你們扭頭就走嗎？”

“那就買了幾瓶帶回來唄，哪裡還需要再專門租間倉庫啊？”張斐麗也疑惑問道。

“買幾瓶就夠了？”蕭良看著張斐麗單純而迷人的臉蛋，笑道，“我們產品沒有什麼影響力，這些商店可能也就備一兩箱的貨，大家遇到不都買下來，給他們進一步製造南亭湖果品大受歡迎的錯覺，進一步往上級的經銷點、批發點反饋？”

“……”張斐麗微張檀唇，下意識問道，“我們哪有那麼多錢？”

蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒說“你腦子不聰明，也沒見胸有多大”這樣的騷話。

張斐麗轉念想明白過來，有些不好意思的別過頭，說道：“我們本本分分長到這麼大，哪裡見識過蕭廠長你這麼多的花樣啊？”

“你沒花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經說道，“我們堅持現款交易，很難一開始就叫那些不見兔子不撒鷹的經銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動心，也只會少量從我們這裡進貨。所以我們前期除了頻繁登門詢價，做基礎的廣告鋪墊渲染外，還有一個非常關鍵的點，就是要有意控制對經銷商的供貨，比如我們這邊的倉庫，前期只放兩千箱貨，出完再從廠裡調，要讓過來提貨的經銷商，感覺到我們的產品，在錫江經常性脫銷。與此同時，我們前期還要主動到零售端掃貨，將掃過來的貨，集中運到新租的倉庫裡，不要讓經銷商撞上……”

關於飢餓營銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時間沒有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細的步驟告訴他們，讓他們直接去執行。

組織人手分割槽域進行拉網式詢價，製造虛假需求，已經夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒想到後面還有這麼多配套的花活，一時間除了接受，