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第二百章 意外的客人 (第1/3頁)

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蕭瀟這時候又想起一件事,跟蕭良說道:

“對了,周健齊早上在唐書記那裡,還說了他將辭去黨委副書記一職。”

“哦,周健齊這是要去嘉樂?”蕭良這倒有些意外了,問道。

“應該是這樣。”蕭瀟說道。

“現在唐書記什麼都跟你說,會不會下一步直接讓你去給他當秘書啊?”梁朝斌笑著問道。

“蕭良現在也不用手提電話,唐書記想聯絡他也不方便,我只是負責傳話。”蕭瀟覺得給唐繼華當秘書,也是不錯的選擇,但他肯定不能輕易接梁朝斌的話茬,那樣顯得不穩重。

蕭良暗自揣摩周健齊跳去嘉樂這事是誰的主意,見梁朝斌還坐在那裡,頂了頂他的胳膊,問道:“你這個節骨眼上還不趕緊去找汪書記,跟我們磨蹭個啥啊?”

“這裡沒有別的事情,那我就先走了;鎮上確定上午還有個會議。”梁朝斌站起來說道。

周健齊辭去公職後,新的黨委副書記人選是需要透過縣常委會議討論決定,但這個特殊時期,劉輝、梁朝斌想要依次往前挪一步填坑,肯定要比往常容易得多。

梁朝斌走後,蕭良將嘉樂的事拋之腦後,跟眾人談起工作上的事情來。

新一週的銷售資料今天也出爐了,這也是春節過後第四周的銷售資料,梁朝斌走後,紀紅群就通報眾人知曉。

江省市場的周銷量符合預測,穩定在十六萬盒左右。

當然,周銷量穩定下來還是其次,蕭良更多關注錫江的市場表現。

去年六月,蕭良就帶隊趕往錫江市,全力解決南亭湖果汁庫存的銷售問題,錫江目前也是宿雲生物市場開發基礎最好、經銷渠道建設相對成熟、穩定的區域。

正月十五過後,宿雲生物率先在錫江市場投放新一代腦健靈產品,成分沒有大的改變,主要是換上全新的外包裝,以鞏固禮品市場的地位。

宿雲生物同時還率先在錫江推行多級分銷、聯銷體系。

多級分銷、聯銷體系,不是簡單的對經銷商進行分類、分級,而是將對覆蓋廣大農村地區的鄉鎮(三級)經銷商的供貨、價格及區域管理、日常促銷、產品宣傳等事務,交由一二級經銷商負責承擔、管理。

同時銷售公司還要與一二級經銷商簽署利益捆綁更深、合作更為密切、基於保證金的經銷合作協議,將物流、倉儲等功能更多的交由一二級經銷商承擔起來。

在多級分銷商體系外,錫江公司還專門成立直銷大中型商場、連鎖藥店以及此時剛剛在國內出現的自選商場(超市)的大客戶直銷部,建立更復雜、科學的價格管理體系。

多級分銷、聯銷體系的籌備方案以及相應的工作流程,蕭良可能僅需要幾天時間就編寫出來,但要執行落實下去,卻需要一個過程。

宿雲生物成立之初,品牌沒有影響力,受限自身資金實力,又堅持跟經銷商堅持現款現貨交易,只能搞人海戰術,直接進行最深度的市場營銷,強行將市場撬開來。

江省四大銷售公司為此最多配備六七百名銷售員工,加上節假日臨時聘請的促銷人員,銷售團隊規模最高時多達三千多人。

這是宿雲生物想要在最短時間內崛起,不得不走的一條路,但也絕非正常、能長期堅持走下去的一條路。

目前宿雲生物僅有“腦健靈”一款產品,接下來還將開發針對不同人群、定位不同重點市場的其他保健產品;在產能擴張後,飲品事業部還將推出果汁、茶飲乃至礦泉水、汽泡水等一系列產品,到時候給每一款產品,都配備一支如此龐大的銷售隊伍,現實嗎?

能否成功建立多級分銷、聯銷體系,才是宿雲生物真正走向成熟的標誌。

當然,省南公司在費文偉的主持

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