第129章 王德發的底牌 (第3/3頁)

的銷售渠道，除了市面上的經銷商和零售藥店以外，

機構單位也是很重要的一個模組。

就比如醫院、養老院、各大國營工廠等，

這些機構單位，大部分都自己設定了醫療部門，

這些醫療部門平時進貨，也都是直接找藥企，很少去市場上零售購買的。

畢竟批發價和零售價孰高孰低，傻子都知道。

因此，王德發覺得，既然那些經銷商和零售藥店都拋棄了華明，

那至少還有這些機關單位在。

而且在華明的業務板塊當中，機關單位的銷售也是佔有很大比重的。

要知道，這些機關單位跟那些經銷商和零售藥店有著本質的區別。

首先，雖然從訂單數量來說，機關單位比不上那些經銷商和零售藥店。

可架不住機關單位每單都是大訂單呀！

這些機關單位基本都是按季度或者半年拿一次貨，一拿就是一筆超大訂單。

而做生意的人都知道，訂單金額越大，賺的錢就越多。

這就有點像那些房產中介，三年不開單，開單吃三年，就是同一個道理。

除了在訂單金額上有優勢外，機關單位業務還有一個重要特點，

那就是他們的錢，幾乎都是上面給批下來的。

這跟那些經銷商和零售藥店有著本質區別。

那些經銷商和零售藥店，大部分都是民營老闆，

民營老闆什麼德行，懂的都懂，

斤斤計較，每次談生意，恨不得把你的成本價都全給算出來。

反正對於這些民營老闆來說，“成本”二字大過天。

可跟那些機關單位談業務就不一樣了。

因為錢本身就不是自己的，他們也不需要為錢操心，

反正上面每年都會有固定撥款下來，給多給少對於他們來說，感知不大。

這也就導致了在談機關單位業務時，只要把對方代表給搞定就行。

而這些所謂的單位代表，說白了，也是個打工的，他們本身並不對機關單位的整體營收負責。

因此，對於他們來說，只要這筆業務本身沒問題，他們自己沒有犯錯誤，

哪怕進貨價貴一點也無所謂，反正又不用他們自己出錢。

基於此，藥企這邊都會想盡一切辦法拿下對方這個單位代表。

既然對方代表是一個普普通通的打工人，那肯定就會有七情六慾，

有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡面子，有的喜歡權力，

反正這麼多專案，總有一款適合對方。

只要摸準了對方的心思，再有針對性地公關一下，這筆機關單位的業務就算談下來了。

因此，相比之下，藥企們更喜歡跟這些機關單位做生意，

不僅賺得多，而且雙方間的關係更為牢固。

這也正是王德發手裡最後的底牌。

在他看來，自己縱橫商場這麼多年，以他手中的人脈資源和社會關係，

這些機關單位，應該不至於把華明給拋棄。

只要把這些機關單位給穩住，後面的事情，還可以慢慢解決。

想到這，王德發的臉上終於難得地放鬆了一些。

然而，就在這時，另外幾名業務經理著急忙慌地衝進了辦公室，大喊道：

“大王總，不好啦！”

“出大事啦！”