你喜歡發財，喜歡錢麼？ (第1/6頁)

事實上，這個世界有兩種人能發大財：一種是極致的功利主義者，另外一種是極致的“老實人”。

前者擁有天生的生意嗅覺，任何與交易相關的資訊都會挑動他們敏感的神經，他們總能從細枝末節的現象之下洞察到生意機會，接著耐心等待，直到贏面最大的時候大膽投資，掙得盆滿缽滿，一年頂十年。

後者是堅定的長期主義者，他們永遠相信口碑就是一切，唯有不斷精進，不斷拿出超出使用者預期的產品和服務，用感動人心的價格去和使用者交朋友，才有可能推動“口碑”的雪球讓其越滾越大，直到自己的品牌在使用者心中打下烙印。

這兩種方式都可以積累大量財富，而且後者的盈利穩定性遠遠高於前者，也更具備競爭護城河。

我們總聽老話講：心不狠掙不了大錢。

這話有一定道理，畢竟商場就是戰場，你的現金流就是子彈，一個人上了戰場那就是你死我活的戰鬥，沒有半點後退的餘地，你的一個決策失誤，就有可能讓自己瞬間“中彈”倒下。

放到現實中就是市場份額被對手纏食，現金流斷裂，公司裁員，不久後原地解散。

事實上，功利主義者符合我們說的這種性格，是“心狠之人”，但同時上文提到的“老實人”也同樣屬於“心狠之人”的行列。

為什麼？

你想想，極致的老實人做生意是什麼樣的？毫無疑問他們必然有極強的底線和原則。

比如絕對不能把消費者當傻子，任何時候都是明碼標價，節假日同行瘋狂漲價宰客，想著撈一波，但老實人就保持原價，甚至在服務上還更加熱情，

再比如老實人在商品質量上會絕對保持高水準，別人靠偷工減料省成本，我偏要保質保量做好交付。

這些底線和原則短期上看會降低經營者的盈利能力，但現在是網際網路時代，消費者“苦奸商久矣”，只要你一直維持住口碑不倒下，就會有越來越多的消費者被你的誠意打動，開始自發為你在網際網路上傳播。

這樣你的每一次“靠譜交易”都會成為你的宣傳故事，都可以為你的門店和品牌做背書。

現實中這樣的例子比比皆是，比如胖東來，比如小米。

這個時代“老實人”太少了，所以每出現一個這樣的“好人”，消費者就必然會報復性地喜歡他們，回饋他們。

要麼投機到底，要麼真誠到底

反覆橫跳的人是最擰巴的。

一會想要徹底黑化，當一個“無奸不商”的投機倒把者；一會被正能量感動，想要做一個“感動人心”的靠譜老實人。

結果就是兩頭都顧不上，兩種模式都沒走好。

事實上我並不批判機會主義者，每個人都有自己的立場和價值觀，只要經營者遵紀守法，不偷稅漏稅，那麼他們透過自己獨到的經營方式獲取利潤，這是一件很正常的事。

只要大家明碼標價，你情我願，就是一場好的交易，不管他們用什麼方式把商品賣出去。

舉個簡單的例子，雖然我們很痛恨那些景區裡的天價商品，痛恨機場還有高鐵上的溢價餐食，但其實他們也符合基本的商業邏輯，即在合規合法的前提下利潤最大化。

畢竟在那種情況下，消費者面臨的就是供少於求，而且肚子餓了就要吃飯，這就是剛需呀。

我不是在替他們說話，而是想說明這其中的底層邏輯。

至於詳細的邏輯分析，我們接著往下看。

掙大錢的底層邏輯

發大財無非兩種方式：要麼提高單次盈利能力，要麼提高交易頻次。

上文我們提到的景區和機場的高溢價餐品，其實他們的做法就是為了提高單次盈利能力。

畢竟