終極一生，也是為錢 (第3/6頁)

問個問題，“你覺得你喜歡賺錢嗎？”

我想大部分人的回答幾乎都是：我喜歡！

再問一個問題：“你願意為了賺錢付出什麼呢？”

很多人可能會自信地回答：我願意付出一切！

但請讓我把問題問的細一點：“假如你是一個創業者，你願意為了服務好客戶而賠笑臉嗎？願意為了降點成本天天和供貨商扯皮嗎？願意為了招攬多點客戶開直播拋頭露面嗎？甚至可能有些人會一進來直播間就罵你。”

這些都是搞錢征程中的九牛一毛，就像是浮在表面上的1\/8的冰川，剩下的還有7\/8的地獄難度關卡潛藏在水面底下等著你去克服。

這就是白手起家搞錢的真相，一點也不浪漫，成功的創業者都是從死人堆裡爬出來的，往往不死也掉層皮。

在暢銷書《創業維艱》裡寫道：“創辦公司就像跳下懸崖，然後在墜落的過程中組裝一架飛機。”

你只有成功造出這架“飛機”，才有可能避免自己摔的粉身碎骨。

寫到這裡，你大概瞭解創業和發財的難度了，但是我寫這篇文章的目的，難道是為了勸你放棄搞錢，然後躺平擺爛？

絕對不是，我們既然要搞錢，那就相當於是要“打仗”了，所以只有在認清了對手是什麼“龐然大物”之後，我們才能懷著敬畏的心去做事，才能腳踏實地，日拱一卒。

這就是我說的在搞錢層面的“開竅”。

“開竅”意味著你要開始去了解真實的商業世界，你要開始過自負盈虧的人生了，不管在創業路上經歷了什麼，你都要在心裡做好準備，並且扛下所有來自真實世界的各種“暴擊”。

你越早擁有這種認知，你就會越早成為一個成熟的成年人，越有魄力去面對這個殘酷的現實世界，並贏下一場又一場艱苦卓絕的“戰爭”。

掙錢最快的方式：複製

創業者最重要的素質，就是得學會“快速搭建起業務框架，先做出最小mVp模型”。

這裡解釋一下，mVp即最小可行化產品，就是指開發團隊透過提供最小可行化產品獲取使用者反饋，並在這個產品上持續快速迭代，直到產品到達一個相對穩定的階段。

這種方法最大的好處就是節約時間，節約成本，這兩者都是決定創業成敗的關鍵因素。

因此，一個有經驗的創業者剛開始的時候絕對不會去原創，而是先學習和模仿競爭對手，爭取先做出個60分的產品。

只有先快速搭建起已經被市場驗證過的可行性業務，你才能先活下去，先讓業務跑起來，後面再慢慢最佳化。

不要想著一上來就做一個滿分的產品，創業不是比拼誰的產品更完美，而是比拼誰的產品更剛需。

有時候就算你的產品有很多瑕疵，但是當下正好滿足了消費者的需求，那麼消費者也會選擇你。

這一點美團創始人王興在2012年極客公園創新大會中也有提及，他的原話是：

“創業最重要的，還是使用者的需求，而不是你產品的設計精細能力，打個極端的比方，最好的生意是對方頭髮著火的時候，你賣給他一個滅火器，他根本不會關心這滅火器的顏色，設計，甚至他都不關心價格，只要使用者需求足夠強，哪怕你產品一開始不完善，消費者也會接受。”

那麼我們作為創業者，在剛開始的時候如何找到這種“使用者強烈的需求”呢？

其實你都不用去思考，因為思考也沒用，那多半是我們基於主觀的臆想。

正確答案都寫在競爭對手那裡，他們已經幫我們試過錯了，所以複製他們，就是最正確的道路。

怎麼樣，是不是很“反認知”？

但這就是商業的真相，是掙