第91章 計36計之35計連環計 (第4/10頁)

和表現形式；針對老年人的廣告可以採用溫馨、感人的創意和表現形式。

2. 廣告創意設計

廣告創意設計要圍繞廣告的目標和主題，採用新穎、獨特、有吸引力的表現形式，讓消費者在短時間內記住廣告的內容和品牌資訊。例如，可口可樂公司的廣告創意常常採用歡快、輕鬆的音樂和畫面，讓消費者感受到可口可樂帶來的快樂和活力。

3. 廣告媒體選擇

廣告媒體選擇要根據廣告的目標受眾、廣告的預算和廣告的效果等因素進行綜合考慮。例如，針對年輕人的廣告可以選擇在社交媒體平臺、影片網站等新媒體上進行投放；針對老年人的廣告可以選擇在電視、報紙等傳統媒體上進行投放。

4. 廣告效果評估

廣告製作完成後，要進行廣告效果評估，瞭解廣告的曝光量、點選率、轉化率等方面的資訊，以便對廣告進行最佳化和調整。例如，透過資料分析工具，對廣告的曝光量、點選率、轉化率等資料進行分析，瞭解廣告的效果和存在的問題，從而對廣告進行最佳化和調整。

（二）廣告投放與監測

廣告投放與監測是廣告實施的重要環節。廣告投放要科學、合理、有針對性，能夠實現廣告的目標；廣告監測要及時、準確、全面，能夠了解廣告的效果和存在的問題。

1. 廣告投放策略

廣告投放策略要根據廣告的目標受眾、廣告的預算和廣告的效果等因素進行綜合考慮。例如，針對不同的目標受眾，可以採用不同的廣告投放渠道和投放時間；針對不同的廣告預算，可以採用不同的廣告投放方式和投放規模。

2. 廣告投放渠道

廣告投放渠道主要包括電視、報紙、雜誌、廣播、網路、戶外等。不同的廣告投放渠道具有不同的特點和優勢，企業要根據自己的廣告目標和預算選擇適合自己的廣告投放渠道。例如，電視廣告具有覆蓋面廣、影響力大的特點，適合進行品牌宣傳和產品推廣；網路廣告具有互動性強、精準投放的特點，適合進行產品銷售和客戶服務。

3. 廣告監測指標

廣告監測指標主要包括曝光量、點選率、轉化率、口碑評價等。企業要透過廣告監測工具，對廣告的曝光量、點選率、轉化率、口碑評價等指標進行監測和分析，瞭解廣告的效果和存在的問題，以便對廣告進行最佳化和調整。

4. 廣告最佳化調整

根據廣告監測的結果，企業要對廣告進行最佳化和調整。例如，如果廣告的曝光量低，可以調整廣告投放渠道和投放時間；如果廣告的點選率低，可以最佳化廣告創意和表現形式；如果廣告的轉化率低，可以調整廣告的目標受眾和投放策略。

六、連環計在現代成交學中的應用

（一）銷售技巧與策略

銷售技巧與策略是實現成交的關鍵。銷售人員要掌握有效的銷售技巧和策略，提高銷售效率和成功率。

1. 客戶需求分析

銷售人員要透過與客戶的溝通和交流，瞭解客戶的需求和痛點，以便為客戶提供有針對性的解決方案。例如，銷售人員可以透過提問、傾聽等方式，瞭解客戶的需求和痛點，然後根據客戶的情況，為客戶推薦適合的產品或服務。

2. 產品介紹與演示

銷售人員要熟練掌握產品的特點、優勢和使用方法，能夠為客戶進行詳細的產品介紹和演示。例如，銷售人員可以透過圖片、影片、實物等方式，向客戶展示產品的特點和優勢，讓客戶更好地瞭解產品。

3. 價格談判與成交

銷售人員要掌握價格談判的技巧和策略，能夠在保證公司利益的前提下，與客戶達成交易。例如，銷售人員可以透過了解客戶的預