第37章 之6聲東擊西（新創） (第1/3頁)

《三十六計之第六計——聲東擊西在高科技時代的多元融合》

在當今這個高科技蓬勃發展、人工智慧嶄露頭角、心理學研究日益深入、實用學備受重視、銷售學不斷創新、廣告學花樣百出、養生學逐漸興起、社交學影響廣泛的時代，古老的三十六計之“聲東擊西”展現出了全新的魅力與廣闊的應用空間。

一、高科技與人工智慧：為“聲東擊西”提供強大助力

高科技的飛速發展，尤其是人工智慧的崛起，為“聲東擊西”策略賦予了新的可能性。人工智慧的資料分析能力可以精準地洞察市場趨勢和消費者行為，幫助企業制定更加巧妙的“聲東擊西”計劃。

例如，一家科技企業想要推出一款新型智慧手機，在前期宣傳中，他們利用人工智慧演算法分析消費者的興趣點和關注點，針對性地投放一系列看似與手機無關的廣告內容，如時尚生活、戶外運動等。這些廣告看似在宣傳一種生活方式，實際上是在悄悄引導消費者對科技與生活融合的期待。當消費者的注意力被這些“聲動”的內容吸引時，企業卻在背後緊鑼密鼓地準備著手機的正式釋出。透過人工智慧對消費者反饋的實時監測，企業可以在最佳時機推出手機，以“擊西”的方式給市場帶來驚喜，迅速佔領市場份額。

在物流領域，人工智慧與高科技的結合也能實現“聲東擊西”。企業可以利用智慧物流系統，故意製造一些物流路線的假象，讓競爭對手難以捉摸貨物的真正流向和庫存情況。例如，透過虛假的物流資訊顯示貨物將運往 A 地，實際上卻暗中調配到需求更大的 b 地，從而在市場競爭中佔據主動。

二、心理學：洞察人心，助力“聲東擊西”

心理學在“聲東擊西”的策略中起著關鍵的作用。人們的注意力、認知偏差和情感需求等心理特點可以被巧妙地利用。

首先，人們的注意力是有限的，容易被新穎、有趣的事物吸引。企業可以利用這一特點，透過製造一些引人注目的事件或話題來吸引消費者的注意力，從而掩蓋真正的商業目的。例如，一家化妝品公司在推出新系列產品之前，舉辦一場大型的藝術展覽，邀請知名藝術家參與，吸引了眾多時尚愛好者和藝術愛好者的關注。在展覽中，巧妙地融入一些與化妝品相關的元素，如色彩搭配、肌膚質感等，讓消費者在欣賞藝術的同時，不知不覺地對化妝品產生興趣。

認知偏差也是心理學在“聲東擊西”中的重要應用領域。人們往往會受到首因效應、近因效應等認知偏差的影響。企業可以利用這些偏差，透過精心設計的營銷活動，先給消費者留下一個特定的印象，然後在關鍵時刻改變策略，實現“聲東擊西”。例如，一家汽車製造商在新車釋出前，先透過一系列高階大氣的廣告宣傳，讓消費者認為這款車價格昂貴、定位高階。然而，在正式釋出時，卻公佈一個相對親民的價格，打破消費者的預期，吸引更多消費者購買。

情感需求同樣不可忽視。人們在購買決策中往往會受到情感因素的影響。企業可以透過激發消費者的情感共鳴，來引導他們的購買行為。例如，一家慈善機構在募捐活動中，先透過宣傳一些感人的故事和圖片，引起人們的同情心和愛心。然後，推出一些與慈善活動相關的商品，如紀念 t 恤、手工藝品等，讓消費者在情感的驅動下購買這些商品，同時也為慈善事業做出貢獻。

三、實用學：奠定“聲東擊西”的現實基礎

實用學強調事物的實際應用價值和效果，在“聲東擊西”的策略中，實用學為其提供了現實基礎。

從產品設計的角度來看，企業可以透過開發具有實際應用價值的產品，滿足消費者在不同場景下的需求。例如，一款多功能的智慧裝置，既可以作為音樂播放器，又可以作為健身追蹤器