第73章 計之28計上屋抽梯（新解） (第3/5頁)

上屋抽梯計”：

- 原理闡述：在廣告宣傳中，先透過極具吸引力的廣告內容和宣傳方式，吸引消費者的注意力和興趣，讓消費者對產品或服務產生購買慾望，然後在消費者購買產品或服務後，透過廣告策略的調整或產品資訊的披露，使消費者在一定程度上陷入認知上的困境，就像消費者已經上了廣告的“屋子”，而梯子卻被抽走了。

- 具體操作示例：一款保健品在廣告宣傳中，強調其具有神奇的保健功效，能夠快速改善人體的健康狀況，並且使用了一些明星代言和專家推薦的方式，增加了廣告的可信度和吸引力。消費者看到廣告後，被產品的功效所吸引，紛紛購買該保健品。然而，在消費者購買產品後，發現產品的實際功效與廣告宣傳存在一定的差距，或者產品的使用方法和注意事項在廣告中沒有明確說明。消費者此時已經購買了產品，為了不浪費金錢和追求健康的目的，不得不繼續使用該產品，同時也對該品牌的廣告產生了一定的質疑和不滿。

6. 結合成交學的“成交誘導上屋抽梯計”：

- 原理闡述：在成交過程中，先為客戶提供一些優惠條件或特殊服務，促使客戶做出購買決策，然後在成交後透過合同條款的解釋或服務內容的調整，使客戶在一定程度上陷入被動接受的局面，從而確保交易的順利進行和企業的利益最大化。

- 具體操作示例：在房地產銷售中，開發商在開盤初期推出了一系列的優惠活動，如購房送裝修、送家電、免物業費等，吸引了大量的購房者。購房者在簽訂購房合同後，開發商在合同條款中對優惠活動的具體實施細則進行了詳細的解釋和限制，如裝修標準、家電品牌、物業費免租期等。購房者在簽訂合同前沒有仔細閱讀合同條款，或者對合同條款的理解存在偏差，導致在成交後發現自己所享受的優惠和服務與預期存在一定的差距。但是，購房者已經簽訂了購房合同，支付了首付款，為了避免違約和損失，不得不接受開發商的解釋和調整，從而實現了開發商的成交目的。

7. 結合教育心理學的“學習誘導上屋抽梯計”：

- 原理闡述：依據教育心理學中人們的學習心理和學習行為特點，先為學習者提供一些有趣、簡單且容易取得成就感的學習內容或學習方式，激發他們的學習興趣和學習動力，讓他們逐漸深入學習。然後，在學習過程中逐漸增加學習難度和挑戰，使學習者在一定程度上陷入學習上的困境，但又因為已經投入了時間和精力，不願意輕易放棄，從而促使他們更加努力地學習，提高學習效果。

- 具體操作示例：一款線上學習軟體在推廣初期，為學習者提供了一些簡單易懂、趣味性強的課程內容，如動畫形式的英語單詞學習、遊戲化的數學思維訓練等。學習者在學習這些課程的過程中，能夠快速掌握知識，獲得成就感，從而對學習產生了濃厚的興趣。隨著學習者對軟體的使用頻率增加，軟體逐漸推出一些難度較高的課程內容和學習任務，如專業的英語語法講解、複雜的數學應用題解答等。學習者為了提高自己的學習水平和能力，不得不花費更多的時間和精力去學習這些難度較高的課程，從而實現了軟體的學習誘導目的。

8. 結合現代科技與人工智慧的“智慧社交上屋抽梯計”：

- 原理闡述：利用現代科技，尤其是人工智慧的資料分析和演算法推薦功能，在社交平臺上為使用者打造個性化的社交體驗，吸引他們積極參與社互動動。當使用者對平臺產生依賴後，透過調整演算法或引入新的規則，讓使用者在一定程度上陷入選擇困境，從而增強使用者對平臺的粘性和活躍度。

- 具體操作示例：一個社交平臺透過人工智慧演算法分析使用者的興趣愛好、社交關係等資料，為使用者精準推薦感興趣的人和內容，讓使用者迅速找到