第47章 計之12 順手牽羊（新創） (第2/3頁)

五、社交學視角下的“順手牽羊”

1. 人際關係網路與資源共享：在社交學中，人際關係網路是一種重要的資源。透過人際關係網路，我們可以獲取各種資訊和資源，實現“順手牽羊”。例如，在求職過程中，透過朋友的介紹或者推薦，可以獲得一些內部招聘資訊或者面試機會。又或者在創業過程中，透過與其他創業者的交流和合作，可以共享資源和經驗，降低創業風險。

2. 社交影響力與口碑營銷：社交影響力和口碑營銷也是一種“順手牽羊”的策略。當一個人對某個產品或服務感到滿意時，他會向身邊的人推薦，從而影響他人的購買決策。企業可以利用這種社交影響力，透過口碑營銷來擴大市場份額。例如，一些企業透過提供優質的產品和服務，贏得消費者的好評和推薦，從而吸引更多的消費者購買，實現“順手牽羊”式的市場增長。

六、廣告學視角下的“順手牽羊”

1. 創意廣告與情感共鳴：在廣告學中，創意廣告可以吸引消費者的注意力，引發情感共鳴，從而提高產品或服務的知名度和美譽度。透過巧妙的廣告創意，企業可以實現“順手牽羊”，即利用消費者的情感需求來推廣產品或服務。例如，一些公益廣告透過觸動人心的故事和畫面，引發消費者的情感共鳴，同時也提高了企業的社會形象和品牌價值。

2. 廣告投放與精準定位：廣告投放的精準定位也是一種“順手牽羊”的策略。企業可以根據目標消費者的特徵和需求，選擇合適的廣告渠道和投放時間，提高廣告的效果和回報率。例如，在網際網路廣告中，透過大資料分析和人工智慧演算法，可以實現廣告的精準投放，將廣告展示給最有可能感興趣的消費者，提高廣告的點選率和轉化率。

七、具體事例分析

1. 科技企業案例：某科技企業在研發新產品的過程中，發現了一個市場上尚未被滿足的需求，即消費者對於便攜性和高效能的電腦裝置的需求。該企業利用自己的技術優勢，迅速推出了一款輕薄便攜、效能強大的膝上型電腦，滿足了消費者的需求。同時，該企業還透過社交媒體和線上廣告進行推廣，引發了消費者的廣泛關注和購買熱潮。這個案例中，企業利用了市場上的“微隙”，即消費者對於便攜性和高效能電腦裝置的需求，實現了“順手牽羊”式的市場拓展。

2. 電商企業案例：某電商企業在進行市場調研時，發現了一些小眾市場的需求，如寵物用品、手工製品等。該企業迅速調整自己的產品線，推出了一系列針對這些小眾市場的產品，並透過精準的廣告投放和營銷活動，吸引了大量的消費者購買。同時，該企業還與一些寵物博主和手工達人進行合作，透過口碑營銷來擴大市場份額。這個案例中，企業利用了市場上的“微利”，即小眾市場的需求，實現了“順手牽羊”式的業務增長。

3. 社交平臺案例：某社交平臺在運營過程中，發現了一些使用者對於特定主題的討論和交流需求，如旅遊、美食、健身等。該平臺迅速推出了一系列針對這些主題的社群和活動，吸引了大量的使用者參與。同時，該平臺還與一些旅遊機構、美食博主、健身教練等進行合作，透過提供優質的內容和服務，滿足使用者的需求。這個案例中，平臺利用了使用者的“微隙”，即對於特定主題的討論和交流需求，實現了“順手牽羊”式的使用者增長和活躍度提升。

八、總結與展望

“順手牽羊”作為三十六計中的一計，在現代科技、人工智慧以及多學科融合的背景下，具有了新的內涵和應用價值。透過合理運用大資料分析、人工智慧、經濟學、營銷學、社交學、廣告學等知識和技術，我們可以更好地發現那些微小的機會和漏洞，實現“順手牽羊”式的利益獲取。

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