第73章 計之28計上屋抽梯（新解） (第2/5頁)

或資金，不得不繼續與企業合作，從而實現企業的營銷目標。

- 具體操作示例：在電商領域，企業利用人工智慧演算法對客戶的瀏覽歷史、購買記錄等資料進行分析，針對不同客戶推送個性化的商品推薦和優惠活動。例如，向一位喜歡戶外運動的客戶推送一款高效能登山鞋的限時折扣活動，客戶看到後被吸引並下單購買。隨著客戶對該品牌的關注度提高，企業逐漸減少該款登山鞋的折扣力度，同時推出配套的登山裝備系列，並設定購買門檻，如購買一定金額的商品才能享受額外的會員福利或積分獎勵。客戶為了獲得更多的優惠和福利，不得不繼續購買該品牌的其他產品，從而實現了企業的銷售增長和客戶粘性的提高。

2. 結合經濟學的“經濟決策上屋抽梯計”：

- 原理闡述：從經濟學的角度出發，透過前期提供一些經濟利益或成本優勢，誘導競爭對手或合作伙伴做出特定的經濟決策，然後在適當的時候改變經濟環境或合作條件，使對方陷入經濟上的困境，從而實現自己的經濟目標。這類似於在經濟博弈中給對方搭起一架梯子，然後在對方上屋之後抽走梯子。

- 具體操作示例：在某一行業中，企業 A 想要擴大市場份額，於是與供應商 b 達成合作協議，承諾在一定時期內大量採購原材料，並給予供應商 b 較為優惠的價格和付款條件。供應商 b 為了滿足企業 A 的需求，擴大了生產規模，增加了裝置和人力投入。然而，當供應商 b 的生產能力完全適應企業 A 的需求後，企業 A 以市場需求變化為由，要求降低採購價格或調整付款方式。供應商 b 此時已經投入了大量的成本，如果不接手企業 A 的條件，將面臨產能過剩和資金回收困難的問題，陷入了經濟上的“上屋抽梯”困境。企業 A 則透過這種方式降低了採購成本，提高了自身的競爭力。

3. 結合營銷學的“營銷陷阱上屋抽梯計”：

- 原理闡述：在營銷過程中，設計一系列具有吸引力的營銷活動和促銷策略，讓消費者在參與過程中逐漸形成消費習慣和品牌依賴，然後透過改變營銷規則或產品服務結構，使消費者在一定程度上陷入被動接受的局面，就像消費者已經上了營銷的“屋子”，而梯子卻被抽走了。

- 具體操作示例：一家連鎖咖啡店推出了積分兌換免費咖啡的活動，消費者每購買一杯咖啡可以獲得一定的積分，積分達到一定數量可以兌換免費咖啡。消費者為了獲得免費咖啡，頻繁光顧該咖啡店，逐漸形成了在該店消費咖啡的習慣。一段時間後，咖啡店調整了積分規則，提高了積分兌換免費咖啡的門檻，或者限制了積分的有效期。消費者為了不浪費已經積累的積分，不得不繼續在該店消費，從而增加了咖啡店的銷售額和客戶忠誠度。

4. 結合社交學的“社交誘導上屋抽梯計”：

- 原理闡述：在社交場景中，利用人們的社交心理和社交行為模式，先為人們提供一些社交便利或社交機會，吸引他們參與社交活動，然後在適當的時候改變社交規則或社交環境，使人們在社交上陷入一種被動的局面，從而實現自己的社交目的。

- 具體操作示例：一款社交軟體在推廣初期，為使用者提供了免費的高階會員服務，讓使用者可以享受更多的社交功能和優質的社交體驗，如無限制的聊天次數、高畫質的視訊通話等。使用者在享受這些高階會員服務的過程中，逐漸建立了自己的社交圈子和社交習慣。當使用者對該社交軟體產生依賴後，軟體開發商逐漸減少免費高階會員服務的時長或功能，推出付費會員制度。使用者為了繼續保持良好的社交體驗和與社交圈子的聯絡，不得不選擇購買付費會員服務，從而為社交軟體開發商帶來了經濟收益。

5. 結合廣告學的“廣告誘導