第54章 計之17 拋磚引玉 (第1/2頁)

《三十六計第十七計——拋磚引玉》

- 原內容：

- 原文：“類以誘之，擊蒙也。”

- 註釋：“類以誘之”指出示某種類似的東西並去誘惑他；“擊蒙也”語出《易經·蒙》，擊是撞擊、打擊的意思，句意為誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人。

- 按語：誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請勿扞採樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。

- 具體事例：

- 楚伐絞之戰：楚國攻打絞國，軍隊駐紮在絞國的南門。楚國大夫屈瑕說：“絞國地小而人輕浮，輕浮就缺少謀略。請對砍柴的人不加以保護，以此引誘絞國人。”楚王聽從了屈瑕的建議。絞國人果然中計，看到楚國的砍柴人可以輕易攻擊，便紛紛出城掠奪，獲得了一些小利。第二天，絞國人爭相出城，驅趕楚國的勞役到山中。而此時，楚人早已坐守在絞國的北門，並且在山下埋伏了軍隊。等到絞國人出城後，楚軍大敗絞國軍隊，最終絞國被迫簽訂城下之盟。在這場戰爭中，楚國以不保護砍柴人這一看似微小的舉動作為“磚”，成功引出了絞國軍隊出城這一“玉”，從而取得了戰爭的勝利。

- 孫臏減灶誘龐涓：戰國時期，孫臏與龐涓同出於鬼谷子門下。龐涓嫉妒孫臏的才能，將其騙至魏國並加以迫害。後來孫臏逃到齊國，被齊威王任命為軍師。在齊魏兩國的戰爭中，孫臏利用減灶之計誘敵。他在撤退的過程中，第一天挖十萬人做飯的灶，第二天減為五萬人的灶，第三天又減為三萬人的灶。龐涓看到齊軍的人越來越少，以為齊軍大量逃亡，於是輕敵冒進。孫臏則在馬陵道設下埋伏，等龐涓率軍進入伏擊圈後，一舉將其殲滅。孫臏以不斷減少的灶數為“磚”，引出了龐涓的輕敵冒進這一“玉”，成功實現了復仇併為齊國奠定了重要的戰略優勢。

融合現代科技與多學科的全新計謀

- 現代科技助力精準營銷：

- 在營銷學領域，企業可以利用大資料和人工智慧技術，分析消費者的行為模式和偏好。例如，透過社交媒體平臺和電商網站的資料探勘，瞭解消費者的興趣愛好和購買歷史。企業可以先推出一些小樣產品或者舉辦小型的體驗活動，作為“磚”，吸引消費者的關注和參與。這些小樣產品和體驗活動可以根據消費者的資料分析進行精準定製，以最大程度地滿足消費者的需求。一旦消費者對這些小樣產品或體驗活動產生興趣，就有可能購買企業的正式產品，從而實現“拋磚引玉”的效果。比如，化妝品公司可以透過線上平臺發放免費的試用裝，消費者在試用後如果滿意，就很可能購買正裝產品。同時，利用人工智慧演算法可以對消費者的反饋進行實時分析，進一步最佳化產品和營銷策略。

- 在廣告學方面，企業可以利用虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術，打造沉浸式的廣告體驗。例如，推出一款基於 VR 技術的小遊戲，讓消費者在遊戲中體驗產品的特點和優勢。這個小遊戲就像是“磚”，吸引消費者參與，而消費者在遊戲過程中對產品的瞭解和好感就是“玉”。透過這種方式，企業可以在消費者心中留下深刻的印象，提高品牌知名度和美譽度。同時，利用社交媒體的傳播效應，可以讓更多的人瞭解到這個廣告體驗，擴大品牌的影響力。

- 人工智慧賦能經濟學決策：

- 在經濟學領域，投資者和企業可以利用大資料分析和人工智慧預測模型，進行市場趨勢的分析和投資