你喜歡發財，喜歡錢麼？ (第2/6頁)

你在景區和機場做生意，你的顧客是幾乎沒有復購的，所以你只能和他們進行一次交易，那在這種情況下，如果換做是你，你會怎麼選？

我相信絕大多數人都會選擇提高價格，從而提升利潤。

這就是商業最簡單的底層邏輯。

接著我們再說說提高交易頻次，其實說白了就是維護口碑，做回頭客的生意。

其實生意不論大小，掙錢的經營者都有一定的相似性：比如都執著於做好產品，或者提供熱情服務，又或者特別擅長維繫客戶關係。

我家樓下就有個賣早餐的阿姨，她每天5點出攤，只要她一到攤位，來買早餐的食客會迅速排起長龍。

沒辦法，阿姨賣的包子、捲餅全都是自己手工包的，口味好，沒有半點預製成分，而且對每一個顧客都是笑臉盈盈，有時候看你買的多還多送你點贈品。

就衝著這幾點，她的生意幾乎是整條街上最好的，甚至附近那些有實體門店的店鋪都沒她那恐怖的客流。

所以你發現了嗎，這位阿姨就是透過自己的這幾個動作提高了交易頻次，從而提高了利潤。

如果你也是個創業者，你可以回想一下自己該用那種方式提高利潤，是提高單次盈利能力，還是提高交易頻次？

建議大家做耐心的長期主義者

說一個反常識的觀點：做一個成功投機者的難度，要比做一個長期主義者難100倍。

做投機者要兼顧的東西太多了，你必須時刻關注局勢發展，並且在關鍵的時候做出決策，不能有半點疏忽，否則就有可能滿盤皆輸。

這有點像那些做短期交易的股民，每天都要盯著電腦螢幕，股票的每次漲跌都牽動著小心臟，心理素質不強的人還真撐不了多久。

但是做一個長期主義者反而更簡單一些，你只需要確定好自己的底線，並且在生意沒有倒閉之前一直堅守底線就可以了，你每天的動作是充滿確定性的。

你要追求的不是短期的利潤，而是長期以往的口碑和顧客的高消費頻次，這是你取勝的關鍵。

就像我做自媒體一樣，很多時候資料就是充滿不確定性的。

有時候你看著自己辛辛苦苦寫了好久的高質量硬核文章，最後閱讀量上慘敗於那些三言兩語追熱點的營銷號，這時候心態上是很容易失衡的。

但這就是我選擇的路，是我給自己確定的細分方向，所以我只能快速調整好自己的心態，重新投入到下一篇文章的寫作中。

我的目標是用我的文章影響一批志同道合的粉絲朋友，不管數量多少，我都要求自己每篇文章要保質保量地完成。

你付出了多少時間，內容有沒有料，能不能提供新知，對粉絲有沒有幫助，其實讀者心裡都門清。

所以我們是忽悠不了人的，誰把粉絲和消費者當傻子，誰就是最大的傻子。

本質上，所有生意基本上都是人性的延伸。

人有社交需求，於是出現了qq、微信；人有娛樂需求，所以有了綜藝和短影片；人有自我實現的需求，於是出現了培訓和書籍……

從人性底層邏輯出發的生意，才是好生意。

順著人性做事，業務可以快速迎來十倍百倍增長。

事實上，不管人類技術如何發展，其實無非就是在滿足人們的物質和精神需求。

聰明的生意玩家懂得根據這種底層邏輯去設計產品、提供服務，從而賺得盆滿缽滿。

利用人性，順從人性

如果你家裡有小寶寶，你在網購的時候就會發現，任何產品只要加上“嬰兒”二字，價格一定比同型別產品要貴上一倍不止。

還有各類孩童補習班、興趣教育班，總之就是利用家長的焦慮