第98章 村域經濟模式 (第2/3頁)

的考慮跟大家談一下。”蘇易聽下來，喝了一口茶。

“馬總有強大的資金和品牌優勢，他提出和我合作，我需要拿出什麼資源？相信這個問題大家都明白答案是什麼。但馬總需要的資源，我無法提供，因為根本不是我的資源。如果我按照馬總的需要去獲得他需要的資源，其代價很可能是一個官員的政治生命，甚至是牢獄之災。而這個責任，先不說當事人是否會提供資源，就算當事人願意提供，我也擔不起這個責任。因為，我不能因為自己，讓別人為我冒這麼大的風險。”蘇易說到這裡，看了看夏斌，因為夏斌似乎一直覺得跟著蘇易，就是傍上了一個強大的背景。

“所以，我在考慮和另一方合作的時候，我首先考慮的是，我能給別人什麼資源？而這些資源，是否是不可替換的資源。如果我沒有這樣的資源，那對方的合作意向，極有可能是因為，其他的因素。”蘇易在最後，迴避了官場背景這個詞。

“那蘇哥，為什麼這次你準備和他們合作呢？”一直不怎麼表態的沈靜這次卻第一個把問題問得這麼直白。

小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

“因為我們有流量資源，也就是說他們需要我們的流量，這就是我們可以和村上談合作的資本。其實，他們有我們需要的資源。”蘇易倒是回答的簡單明瞭。只是，眾人還沒完全明白，\u003d村上需要自己的流量來帶活當地的經濟，這點是明擺著的，而對方又有什麼資源是自己需要的卻沒想到。

“我們是直接和房師傅合作，關村上什麼事了？”夏斌覺得房師傅把房子拿出來，是房師傅自己的的事，跟村上沒關係。

“剛才我們不是正談這我們的接待能力無法滿足預定嗎？因為這畢竟是房師傅個人行為。而房師傅是我們以前的鄰居，有一定的信任度。而其他村民呢？先不說信任，估計首先是眼紅。如果眼紅又無法分利，他們會做什麼？”蘇易把自己的考慮說了出來。

“就可能給我們使絆子。”小陳這次沒有等到最後一個發言，因為這種情況，在施工企業的投標中經常遇到。

“是的。如果是一兩戶村民和我們合作，其他的村民即使不使絆子，但也不會給我們提供幫助。所以，我想，如果我們這個事，能成為一種村域經濟模式，也就是說，讓整個村的村民都成為我們的合作伙伴，接待能力就不會成為我們擴大業務的障礙。而村上的兩委，對村民有不小的號召力和影響力，這就是我們需要的。”蘇易到這時才說出了自己的全盤考慮。

“可是，如果這麼做，我們也沒那資金啊！”沈靜負責財務，現在，房師傅這個房子的改造款都還沒有付完，也就是說“邊緣時光”已經產生了新的負債。

“的確這樣做存在新的風險。如果我們的這個專案無法坐到盈利覆蓋負債，或者說資本退出的時間太長，我們就會陷入新的債務危機。”這也是蘇易這段時間一直無法找到確定答案的一個問題。

“小沈，你測算一下，按照我們現在的接待能力，一個月的營收和淨利潤是多少？”蘇易現在需要最直接的資料來進行分析。

“我們現在的利潤很薄的。一個人的費用是680元，而前期我們測算的淨利潤也就80元。按現在的接待能力，每次的接待能力是32人，如果每週接待兩次，一週的淨利潤是5120元，每月四周計算，一個月的淨利潤是元。”沈靜自己已經算了好幾次賬。所以當蘇易問的時候，馬上就把資料說了出來。

“那我們的承諾還款，加上茂林別院的改造尾款，是多少？”蘇易繼續問。

“以前我們跟債權方籤的合同，每月總共有元需要按期支付。現在別院的改造款沒有每月支付的約定，尾款共分三次，最近的一次是下個月的15號，