第17章 （1）進軍國內市場 (第1/3頁)

“什麼啊！廠房賣了？咱們好不容易把工廠理順，眼看就要過好日子了，怎麼又出這些七七八八的事情！燈頭是這樣子，沒想到現在燈具也是這樣子。”王心怡激動的抱怨道。

林峰平靜的說：“幸好工廠還在，能哥又給我們三年的免租期。等工廠賺了錢，廠房還是有機會從能哥手裡再買回來的。”

“你說的倒輕巧，哪有那麼容易。我們現在外貿的業務剛剛走上正軌，沒想到又出這檔事。工廠現在方方面面都需要資金加大投入。任何產品都是有周期的，用不了多久，估計我們又要開發新產品了。到時又要好大一筆費用。現在沒有了物業，再想從銀行貸款就很難了。不僅如此，沒了物業的背書，親戚朋友也不會這麼容易借錢給我們的。賬上資金不多了，費用開支又這麼大，這樣下去很難撐下去的。像我們過去經營方式顯然不行，到時各方面的資金壓力就會壓得我們喘不過氣。”

“林峰，趁現在國內LEd產品還沒有普及，我們的產品還有剩餘價值。要不我們把LEd產品放到國內市場賣吧。直接把我們現有的產品在國內市場鋪開。像我們過去開展銷會來獲取客戶的方式太慢了。一個原因是展會不是天天有，一年到頭重要的展會也就這麼幾個。另一方面客戶從瞭解、打樣再到下單，需要一個漫長的過程，需要時間。如果我們產品進入國內市場，等於一下子多了一個市場銷售，銷量必定就會增加。還有一個是，在國內我們可以志傑面對消費者，他們的反饋更容易聽到，對我們後續的開發新產品合作市場開脫都是有好處的。”

“我調研過古城燈具市場，古城大街小巷的燈飾店，除商業照明外，零零星星都有出現一兩款LEd的家居產品。暫時像我們這樣LEd的品類這麼全的廠家還沒有出現。目前看我們的同行還形成不了什麼氣候，但隨著國內對LEd的重視，用不了多長時間，大家都會轉頭進軍LEd市場。到時我們再來做國內市場，可能就晚了。現在進入國內市場相對容易，國內照明的企業的重心暫時都在傳統照明燈具領域。對LEd投入還不大，大多數企業還處在觀望期。此時我們進入正是千載難逢的好機會啊！”王心怡激動的說道。

“心怡，如果馬上開發國內市場，我怕你精力不夠。國內國外兩條戰線同時開動，我怕你吃不消。我們現在的情況你也是知道的。如果開發國內市場，需要大投入。這樣一來，國外市場必定會削弱，我們做了這麼多年的外貿業務怎麼辦？我們就放棄了。畢竟我們投入了這麼多時間和金錢在裡面。”林峰有些為難。

王心怡說：“現在不是形勢所逼嗎？再說也沒人讓你放棄外貿業務啊！我們現在是可以兩頭都兼顧的。外貿部現在的小姑娘都是我進外貿部之後重新招的，我畢竟帶她們好長一段時間了。我相信他們各個都能獨當一面。我離開外貿部，我會交接好工作，替你找個信任的人去負責，我去做國內市場。我保證我們現有外貿業務不會受到到什麼影響的。以目前的架構，維持住基本盤還是綽綽有餘的。”

“過去我們都將公司的重點放在國外市場，做得再好又怎樣呢！充其量就是個代工廠，賺點加工費而已。不是直接對消費者，很難真正在國際上創出我們的牌子。”

“現在國內發展日新月異，總有一天，我們國家會成為世界第一大經濟體，全球最大的消費市場。我覺得我們現在開始佈局國內正是生逢其時。”聽著王心怡的話，林峰陷入了沉思。

過了一會兒，林峰說：“心怡，基於目前我們的情況，重要的展會還是儘量去參加，其他無關緊要的就不去參展了，也省點費用。就像你說的，把外貿生意維持住就行了。還有我們產品在國內銷售的名字，我覺得必須要換一個，不能再叫林峰燈飾廠了。你有合適的名字嗎？”

“名字我早就想好了